- 2023.11.30
- 「〇〇なこと知らないんだ」1年生を指導していて気が付いた
- 2023.11.27
- リフォームに目を向けないと手遅れになる可能性あり
- 2023.11.20
- 新築住宅の打合せ地獄からの脱出!よくある課題とITを活用した5つの解決策とは?
- 2023.11.20
- 太陽光と電気自動車(EV)の最新現場情報・・・日本で唯一の施設が名古屋にある
受注テクニック
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リフォームに目を向けないと手遅れになる可能性あり
まだまだ動きが鈍いです。 ハウスメーカーを中心として、規模の大きい会社はリフォームにしっかり目をつけて動き出しています。 新築が激減して多くの工務店が淘汰されることは皆さんも頭の中でわかっていることで ...
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住宅提案「商品選択の多さがもたらす落とし穴」 確認しておきたい時間コストを見直すチェックポイント5選
新築のご提案においては、選べる商品の多さが思わぬ足枷になることがあります。 選択の幅が広がるほど、お客様の決断は遅れがちで、プロジェクトの進行に「時間の落とし穴」が生じやすくなります。 この記事を通し ...
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新築住宅の打合せ地獄からの脱出!よくある課題とITを活用した5つの解決策とは?
身の回りのITツールやアプリは日々進化していますが、住宅事業者の皆様はお客様の要望に忙しく追われている中で、提案方法の改善がなかなか難しいのが現状です。 打合せ回数が増える一方、スケジュール調整が困難 ...
集客・マーケティング
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「家づくりイベントを開催します!」結果➡申込件数0件
申込件数0は極端な話として、似たような経験はどんな工務店もあるはずです。 集客目的で家づくりセミナーなどを開催するも、申込件数がほぼなく、仕方なく開催したら当日現れたお客さんは1組だけという悲惨なもの ...
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集客力アップ!外壁塗装において、顧客を引き付ける集客手法とは
従来の外壁塗装の集客は、折り込みチラシやチラシのポスティング、飛び込みの訪問営業が中心でした。 しかし、近年それだけではうまくいかないケースも増えています。 今の顧客のニーズや情報収集の方法、塗装を任 ...
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工務店の安定経営のための、資金繰り管理の見直しの重要性とは
売上はあがっていても会社の資金繰りに不安を感じている工務店は多いことでしょう。 また、昨今のウッドショックや建築資材の高騰により、原材仕入れ費の値上がり部分をお客様からもらえないケースも多々あります。 ...
人材育成・マネジメント
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「〇〇なこと知らないんだ」1年生を指導していて気が付いた
今回のコラムは私のリアルなコンサル現場からになります。 毎月20件程度の営業面談をリモートでこなしているので、そこであった様々な話はこれまでもご紹介しましたが、今回はリアルで行った新入社員ロープレ研修 ...
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新卒営業社員B君 「不動産取得税・・・わかりません」
「入社して半年になるのにそんな馬鹿な奴いるのか」 「うちの一年生もこんなもんだな」 意見はおそらく割れると思いますが、私の感覚では一年生の資金計画力というかお金に対する知識は非常に曖昧で不確実だと思っ ...
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興味深かった新入社員個人面談
今年度は住宅会社の新卒教育を拭くウ社から依頼されていますが、その中の1社であるHハウスの話をします。 Hハウスは新卒社員が10人強いますが、毎月1回個人面談をリモートで行っています。 そのうちの一人と ...
導入を検討したいサービス集
工務店のミカタでは優良サービスの資料がすべて無料でダウンロードいただけます。