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ライバルより多くの新築受注

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑭・・・建て替え案件では現宅を徹底調査した

数は少ないですが建て替え案件は工務店としても取りたいところですし、住宅営業個人としてもやりがいがあります。なんといっても、土地なしのお客さんとは違うので土地紹介という手間が省けるからです。不動産業 ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑬・・・土地のプレゼンが他社と違った

自信をもって言い切ります。プレゼン手法もそうですが、私は土地を紹介するときの考え方から根本的に他営業マンと圧倒的な差異がありました。「建物の提案を早くしたいので土地は適当なところで手を打ってとっ ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑫・・・二世帯住宅では若奥さんに気を使った

折衝数は少ないと思いますが、二世帯住宅案件が折衝対象になることもあるでしょう。基本的には大型案件になるので、住宅営業個人としてもそうですが、会社としても絶対に取りたい案件になります。営業にとっては ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑪・・・過去データやアンケートを徹底活用していた

現在は膨大なデータを簡単に入手することができます。ネットを叩けば世界中の情報が瞬時に集まるわけですから、住宅営業する身分にとってはこんな最高の環境はありません。時代は変わっても、データを分析して攻 ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑩・・・子供を強く意識した対応をしていた

展示場でもどこでも構いませんが、若いお客さんはお子さんを連れてくることが多いでしょう。営業マンの中には子供がいると接客しづらくて嫌だという方も多いと思いますが、私は積極的に子どもたちを味方につけるこ ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑨・・・競合対策を万全に行った

契約をたくさんするには、競合の勝率を高めるのが必須事項です。敵会社と競争したときにその勝率をあげるには、気合いや根性だけは話になりません。自らの提案内容のレベルを高めるのは当然ですが、それと並行し ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑧・・・お笑いタレントの喋りを研究していた

「研究していた」はちょっとオーバーかもしれませんが、お笑いタレントの喋りに関しては、学生時代から私は強い関心を持って観察していました。学生時代ですから将来どんな仕事に就くかも未定です。しかし、将来 ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑦・・・紹介をいつも意識していた

契約を数多く取る営業が紹介受注を意識しているのは、当然といえば当然のことでしょう。私もまさにそうでした。 1年目はさすがに難しかったのですが、2年目の終わりには全国で1位は無理でしたが、地域ブロック ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑥・・・企画プラン集しか売れなかった

規模の大きい住宅会社になると、いわゆる企画プランを準備しているケースが増えてきます。積水ハウスなどの大手メーカーになれば、数多くの企画プランがあり、それぞれが綺麗なプラン集となって存在しているのです ...

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ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑤・・・想定問答集を作成した

想定問答集と聞くと立派なものを想像するかもしれませんが、端的に申し上げますと、ある程度の応酬話法を考えてメモをしたものとお考え下さい。「積水ハウスは鉄骨構造です」と話した時に「鉄骨の家はあまりピンと ...

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