無料動画 / 監修者一覧

私はこうして競合に勝った

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

私はこうして競合に勝った⑧・・・カウンタートークを準備する

カウンタートークなる営業用語があります。競合会社に何か言われたりした時、それに対して反論をぶちかますと言えばわかりやすいでしょうか。ボクシングでいうカウンターパンチです。ボクシングの世界でも営業 ...

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

私はこうして競合に勝った（負けた）⑦・・・実邸案内は慎重に

新築住宅の受注における商談過程で重要なポジションを占めるのが、お客様が実際に住んでいる家の実邸案内です。自社の工務店で実際に家を建てて住んでいる方の話をお客様に聞いていただけるわけですから、この効 ...

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

私はこうして競合に勝った⑥・・・相手が自滅

相手が勝手に自滅して受注が転がり込む。これは最高の勝ち方だと思いませんか。もちろん、こちらも様々なプラン提案や、デザインの提案をして注文住宅の新規受注を取りに行くわけですが、受注や失注の分析をする ...

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

私はこうして競合に勝った⑤・・・敵会社の情報を丸裸にして勝つ

今回の競合の事例も、私のコンサルティング先である住宅会社の事例をご紹介します。競合に勝つには、まずその敵が何者であるかを知ることが重要です。会社の内容やポリシーなどは、ホームページを見ればある程度 ...

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

私はこうして競合に勝った④・・・新人が熱意だけで受注する典型的なパターン

数千万円もする住宅を担当営業の熱意を大きな評価ポイントとして注文を出すお客さんがいるのでしょうか？答えはイエスです。もちろん、価格や性能やデザインなども考慮するのは当たり前ですけども、それらも踏ま ...

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

私はこうして競合に勝った③・・・鉄板ネタの収納提案で奥さんの心をつかんだ

収納提案が奥さんの心をつかむのは住宅営業の鉄板ネタと言ってもいいでしょう。あれこれと理由を説明する必要はありません。現在住んでいる家で収納に満足している人が、いったいどれだけいるでしょうかと考えれ ...

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

私はこうして競合に勝った②・・・相手の弱みを徹底的に調査した

競合で勝った実例の第二弾は、東京で住宅営業を行っているC子さんの話です。喜怒哀楽をあまり表わさないC子さんですが、彼女に聞くと「昔からよくそれを言われるのですよね（笑）でも気づいたら工務店に就職し ...

: 受注テクニック私はこうして競合に勝った

「私はこうして競合に勝った！」・・・①レスポンスの速さがいかに重要か

私はビルダーや工務店のコンサルティングをしていますので、行く先々で営業マンとは頻繁に会話をしています。会話のメインはもちろん受注の話ですから、競合に勝ったり負けたりした実例を、いやというほど耳にする ...