住宅営業のコツ
建て替え案件のヒアリング術｜現宅を徹底調査した住宅営業の会話例
建て替え案件の住宅営業は、今の家より住環境のレベルを上げる提案が受注の決め手です。玄関などゾーンを絞った質問、気に入って
#調査
記事一覧
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工務店の集客
住宅営業のマンパワー集客から顧客の「質」を高める集客へ転換するポイントとは？
展示場来場につなげるには、施工写真はInstagramなどのSNS、お客様の声は自社WEBサイト、建物性能のメリットはリスティング広告で伝え
工務店のリフォーム営業
【顧客が知りたいのは？】近年のリフォーム需要にマッチした集客方法とは？集客施策別概算コストについても解説
近年のリフォーム需要に合った集客では、検討客を心理状況別の7段階に分けて対策を考え、アナログ集客とオンライン集客を組み合
工務店のリフォーム営業
【新規参入にも効果的な】リフォーム業界のWEB集客戦略と成功へのステップを解説
リフォーム業界のWEB集客について、4つのメリットと3つのデメリット、SNSでのフォロワー獲得からWEBサイトでの差別化、オンライン見
住宅営業のコツ
二世帯住宅の受注は若奥さんへの配慮で決まる｜住宅営業の体験談
二世帯住宅の受注は、同居する若奥さんへの配慮で差がつきます。雑誌アンケートにあった若奥さんの後悔と、二畳の部屋で契約にな
住宅営業のコツ
住宅営業のデータ活用術｜新築受注を増やした3つのデータと使い方
住宅営業のデータ活用は、社内の契約履歴で見込客の多い場所を絞り、第三者のアンケートを商談で見せることで新築受注につながり
住宅営業のコツ
住宅営業のコツは競合対策｜勝った客から他社資料を集めた体験談
住宅営業のコツは、競合に勝った後でお客さんから他社のプレゼン図面や資金計画書をコピーさせてもらい、真似して上回ることです
工務店のリフォーム営業
【新規参入のための】リフォーム工事契約の安定受注のための方策と契約時の注意点
リフォーム工事に新規参入する工務店に向けて、水回りや床下地の劣化など工事開始後に起こりやすいトラブルと、現地調査・打合せ
工務店の集客
工務店の安定した集客にはブランディングが重要なことについて
工務店が価格競争に巻き込まれず安定して集客するためのブランディングについて、重要性や人材確保などのメリット、市場調査から
住宅営業のコツ
住宅営業は数字で説得する｜新築受注を増やしたデータ活用の事例
住宅営業はUA値やアンケート、収納率などの数字を示すとお客さんへの説得力が上がります。取材で奥さんが語った言葉や長谷工のア