- 2023.03.27
- メタ住宅展示場
- 2023.03.27
- 【工務店向け】人が育たない・人が辞めてしまう・・つい最近あったお話をします
- 2023.03.27
- コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない
- 2023.03.20
- コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑦・・・アフターサービスに手が回らない
- 2023.03.20
- コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑥・・・追客に消極的なY社の事例
受注テクニック
-
-
コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない
大手ハウスメーカーは恵まれています。 地域のパワービルダーも同じでしょう。 自社展示場があるのは当然のこと、別途ショールームを所有していたり、もしくは何らかの施設があったりするのでお客さんを連れて行く ...
-
-
ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑭・・・建て替え案件では現宅を徹底調査した
数は少ないですが建て替え案件は工務店としても取りたいところですし、住宅営業個人としてもやりがいがあります。 なんといっても、土地なしのお客さんとは違うので土地紹介という手間が省けるからです。 不動産業 ...
-
-
ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑬・・・土地のプレゼンが他社と違った
自信をもって言い切ります。 プレゼン手法もそうですが、私は土地を紹介するときの考え方から根本的に他営業マンと圧倒的な差異がありました。 「建物の提案を早くしたいので 土地は適当なところで手を打ってとっ ...
集客・マーケティング
-
-
コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない
大手ハウスメーカーは恵まれています。 地域のパワービルダーも同じでしょう。 自社展示場があるのは当然のこと、別途ショールームを所有していたり、もしくは何らかの施設があったりするのでお客さんを連れて行く ...
-
-
コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑦・・・アフターサービスに手が回らない
「そんなこと言われたって手が回らないんだよ」 このような声が聞こえてきそうですが、小規模工務店の皆さんのお気持ちと現場の実状は痛いほど分っています。 しかし、それに甘えていてはだめです。 お客さんが信 ...
-
-
コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑥・・・追客に消極的なY社の事例
今日のコラムは工務店の抱える構造的な問題というよりは、気持ちの問題といいますか、大手ハウスメーカーなどとの決定的な違いを皆さんにお話したいと思います。 私は積水ハウスと都内の超零細工務店に営業職として ...
人材育成・マネジメント
-
-
【工務店向け】人が育たない・人が辞めてしまう・・つい最近あったお話をします
おそらくは多くの工務店の皆さんがこの問題にぶち当たっていることでしょう。 「人が育たない」「人が辞めてしまう」以前の問題として、そもそも人を採用できないという障壁さえ存在すると思います。 今回のコラム ...
-
-
コンサル先で出会った ユニークな4人の住宅会社の社長
24年間も住宅会社で営業コンサルタントをやっていると、行く先々でユニークな社長にもたくさんお会いします。 その出身も色々で、船乗り、自衛官、学校の教師、和菓子屋、ホストなどの社長もいらっしゃいましたね ...
-
-
【住宅営業】新卒女性営業が開眼!昨日の話です
コロナになってから、毎日のようにズームを使った個人面談やら打ち合わせを行っている私ですが、昨日行ったズーム面談での話を 取り上げましょう。 規模の大きい某住宅会社に入社した女性営業(Bさん)ですが、私 ...
導入を検討したいサービス集
工務店のミカタでは優良サービスの資料がすべて無料でダウンロードいただけます。