受注テクニック

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない

受注テクニック 小規模工務店の抱える問題点

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない

大手ハウスメーカーは恵まれています。 地域のパワービルダーも同じでしょう。 自社展示場があるのは当然のこと、別途ショールームを所有していたり、もしくは何らかの施設があったりするのでお客さんを連れて行く ...

ライバルより多くの新築受注 受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑭・・・建て替え案件では現宅を徹底調査した

数は少ないですが建て替え案件は工務店としても取りたいところですし、住宅営業個人としてもやりがいがあります。 なんといっても、土地なしのお客さんとは違うので土地紹介という手間が省けるからです。 不動産業 ...

ライバルより多くの新築受注 受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑬・・・土地のプレゼンが他社と違った

自信をもって言い切ります。 プレゼン手法もそうですが、私は土地を紹介するときの考え方から根本的に他営業マンと圧倒的な差異がありました。 「建物の提案を早くしたいので 土地は適当なところで手を打ってとっ ...

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集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない

受注テクニック 小規模工務店の抱える問題点

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない

大手ハウスメーカーは恵まれています。 地域のパワービルダーも同じでしょう。 自社展示場があるのは当然のこと、別途ショールームを所有していたり、もしくは何らかの施設があったりするのでお客さんを連れて行く ...

小規模工務店の抱える問題点 集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑦・・・アフターサービスに手が回らない

「そんなこと言われたって手が回らないんだよ」 このような声が聞こえてきそうですが、小規模工務店の皆さんのお気持ちと現場の実状は痛いほど分っています。 しかし、それに甘えていてはだめです。 お客さんが信 ...

小規模工務店の抱える問題点 集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑥・・・追客に消極的なY社の事例

今日のコラムは工務店の抱える構造的な問題というよりは、気持ちの問題といいますか、大手ハウスメーカーなどとの決定的な違いを皆さんにお話したいと思います。 私は積水ハウスと都内の超零細工務店に営業職として ...

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人材育成・マネジメント

「人が育たない」「人が辞めてしまう」つい最近あったお話をします

人材育成・マネジメント 住宅営業社員の育て方

【工務店向け】人が育たない・人が辞めてしまう・・つい最近あったお話をします

おそらくは多くの工務店の皆さんがこの問題にぶち当たっていることでしょう。 「人が育たない」「人が辞めてしまう」以前の問題として、そもそも人を採用できないという障壁さえ存在すると思います。 今回のコラム ...

人材育成・マネジメント

コンサル先で出会った ユニークな4人の住宅会社の社長

24年間も住宅会社で営業コンサルタントをやっていると、行く先々でユニークな社長にもたくさんお会いします。 その出身も色々で、船乗り、自衛官、学校の教師、和菓子屋、ホストなどの社長もいらっしゃいましたね ...

営業マン,成績,下がる

人材育成・マネジメント

【住宅営業】新卒女性営業が開眼!昨日の話です

コロナになってから、毎日のようにズームを使った個人面談やら打ち合わせを行っている私ですが、昨日行ったズーム面談での話を 取り上げましょう。 規模の大きい某住宅会社に入社した女性営業(Bさん)ですが、私 ...

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導入を検討したいサービス集

工務店のミカタでは優良サービスの資料がすべて無料でダウンロードいただけます。

おすすめサービス

2023/3/22

【来店誘導率30%】アポluck

“成約に繋がるアポイント”が取れる 住宅不動産会社向け来店誘導コール「アポluck」は、貴社の会員登録サイトや資料ダウンロードなどのWEB反響に対して即時にお電話をし、モデルハウスや店舗への来店を誘導するコールです。 反響通知到着後、30分~1時間以内というスピーディな架電により、高いアポ獲得率を実現します。 またお客様の現状ヒアリング、ニーズの掘り下げをすることで、来店時の商談・成約までを意識したコールをいたします。 料金プラン 資料を受け取る※フォーム入力後すぐに資料をお送りします。 ・選ばれる3つ理 ...

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おすすめサービス

2023/3/22

いえーる ダンドリ

お客様に合わせた住宅ローン商品をご提案 お客様のローン付で困った事や、金融機関を探す手間は「いえーる ダンドリ」にお任せください。 昨今、審査基準もコロコロ変わり去年は通りやすかったけど今年は通らない。。。 本当はローンが通るのに、金融機関を知らないがため契約を逃すということも。。。 そんなお悩みは「いえーる ダンドリ」にお任せ! 「いえーる ダンドリ」は全国金融機関と提携し、お客様に合わせた住宅ローン商品をご提案いたします。 お申込み手続きは月間1,000件の審査申込を行う弊社の住宅ローンプロフェッショ ...

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おすすめサービス

2023/3/22

KASIKA

より速く、正確な営業アプローチが可能に! KASIKAは、不動産販売・住宅建築業界に特化したマーケティングオートメーションツールです。 これまでの不動産営業は感覚的な部分が大半でした。 KASIKAを活用することでお客様が興味をもっている「物件」「予算額」「検討する最寄駅(エリア)」などが手に取るようにわかるため、確実な物件提案ができるようになります。 音沙汰がないお客様でも興味を持ち始めたタイミングでKASIKAから営業担当者へ通知が届くため、「今すぐ客」を見逃しません。 KASIKAであれば、マーケテ ...

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住宅・不動産業界に特化した営業自動化システム「Digima」

おすすめサービス

2023/3/22

住宅・不動産業界に特化した営業自動化システム「Digima」

一括査定からの 反響後面談率1.5倍増の実績あり 住宅・不動産業界特化営業自動化システムです。 500社以上の住宅・不動産会社様に採用されています。 日々忙しい社長・営業担当者の営業追客を自動化します。 また、1to1のコミュニケーションやメール・SMSを組み合わせたアプローチも自動化することで、見込み客とのコンタクト率を向上させることができます。 料金プラン※トライアルあり 資料を受け取る※フォーム入力後すぐに資料をお送りします。 Digimaユーザー様の声 一括査定からの反響後面談率約1.5倍 「Di ...

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