住宅フランチャイズ加盟住宅フランチャイズとは?加盟して成功する工務店の条件と体験談住宅フランチャイズとは、本部が商品やブランド、営業ノウハウを提供し、加盟店の工務店が地域で販売・施工する仕組みです。セルトークローコスト
工務店の集客工務店のDX化のためのSFA(集客・商談管理)とは?|トップセールスマンの属人性から脱するために属人的な営業から脱するために、工務店のDX化に役立つSFA(営業支援システム)について、顧客管理・案件管理・予実管理など5つの機展示場調査ローコスト
住宅営業の新人育成・研修住宅営業で女性は売れない?女性部長が語る3つの問題点と強み住宅営業で女性は売れないわけではありません。平等採用の大手ハウスメーカーでは入社後の成績も女性が上でした。女性営業部長に展示場積水ハウストーク展示場接客
住宅展示場の接客展示場の仕様の決め方|高級と等身大のメリット・デメリットと体験談展示場の仕様を高級にすると、話すネタが増えて接客時間を延ばせる一方、来場客に「参考にならない」と言われやすくなります。積展示場積水ハウス資金計画ローコスト
住宅営業のコツ住宅営業が外構提案をしない理由|400万円の庭で焦った体験談住宅営業が外構の提案をしないのは、知識不足と、商談が長引く・関心が外構に移るという心配からです。400万円の外構プランで冷や積水ハウスローコスト
住宅営業のコツ住宅営業がクロージングで失注した3つの行動|施主取材の実例住宅営業のクロージングで、土下座、競合の悪口、他社プランへのけちを繰り出した地場パワービルダーは、最終候補に残りながら失ローコスト
住宅展示場の接客住宅展示場の装飾は何を置く?工務店の単独展示場と8カ月の準備住宅展示場の装飾は、価格帯に合った家具、足を止める外観写真のイーゼル、座って話せる場所の3つで考えます。地場工務店の単独展示場積水ハウストークローコスト
工務店経営と住宅業界の動向工務店の規模別に見る年間受注棟数と利益率|6人と30人の事例工務店の規模に合う年間受注棟数は、棟数より利益率で決まります。社員6人で新築5棟の都内S社、30人程度で40棟の関西T社、年間1,000展示場小規模工務店ローコスト
工務店のリフォーム営業工務店のリフォーム事業のメリット3つ|OB施主から受注した事例工務店のリフォーム事業のメリットは、資金回収の速さ、利益率の確保しやすさ、新築に頼らないリスク分散です。売上の1割をリフ小規模工務店ローコスト
住宅展示場の接客アッパー層の接客は見た目で決めない|展示場で客層を見抜いた体験談アッパー層の接客では、住宅営業は身なりや車だけで来場客を決めつけず、雑談で客層を見極めます。積水ハウス時代に住宅展示場で展示場積水ハウストークローコスト