#展示場接客

住宅営業で紹介を増やすには、展示場の受注をおまけと考える意識が出発点です。積水ハウス時代に地域ブロックでトップ表彰された

住宅営業のアポなし訪問は、契約より会話力を鍛える場として効果があります。積水ハウス時代にひと月400件回った体験談と、飛び込

住宅営業の話しすぎは、説明の途中で「お聞きになりますか？」と意思を確かめる一言で防げます。積水ハウス時代に上司から受けた

単独住宅展示場を成功させる準備は、ペルソナに合わせた内装、オープン後まで続ける接客マニュアル、座りやすい部屋づくりの3つ

新卒住宅営業がアポを取れないのは、コロナ下の入社で訪問経験がないことが一因です。店長と自宅を訪問した翌日に見積もり依頼を

住宅営業で女性は売れないわけではありません。平等採用の大手ハウスメーカーでは入社後の成績も女性が上でした。女性営業部長に

住宅営業ツールで見落とされがちなのが、接客中の自社展示場の写真です。内観の細部、夜の外観、展示場にない設備の写真とレーザ

住宅営業のクロージングは、曖昧な言い方をやめて「契約をしましょう」と断定し、契約後の打ち合わせの話で契約の緊張を薄めると

トップ営業の接客は、「私が全てお答えします」と言い切り、即答できる準備を重ねて信頼を得ます。紹介受注8割、年24〜25件を契約

住宅営業の源泉営業には過去名簿の掘り起こしも含まれ、1年以上接点のない客は新規客と同じです。脈がない10枚の担当替え、自動追