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展示場接客

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑦・・・紹介をいつも意識していた

契約を数多く取る営業が紹介受注を意識しているのは、当然といえば当然のことでしょう。私もまさにそうでした。 1年目はさすがに難しかったのですが、2年目の終わりには全国で1位は無理でしたが、地域ブロック ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします④・・・家に関する話を数多くした

とにかく、エンドユーザーとたくさん話をしました。お客さんとたくさん話すには展示場接客もありますし、電話での会話もこの範疇に入ります。さらには、リストを元にしたノーアポイント訪問や、完全な飛び込み訪 ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします③・・・興味のないことは話さない

「興味がないことは話さない」はさすがにオーバーな表現ですが、私が多くの契約を取れた原因の一つは、お客さんに話すことや伝えることをかなり選んでいたことも大きかったと自己分析しています。営業職にある以上 ...

: 集客・マーケティング

単独住宅展示場オープン直前！

名古屋市内に単独住宅展示場が年内にオープンします。ハウスメーカーでもありませんし工務店でもありません。昔から地元に根を下ろす不動産会社が、新たに新築部門に乗り出すのです。その第一号店が名古屋市内 ...

: 人材育成・マネジメント

【住宅営業】新卒女性営業が開眼！昨日の話です

コロナになってから、毎日のようにズームを使った個人面談やら打ち合わせを行っている私ですが、昨日行ったズーム面談での話を取り上げましょう。規模の大きい某住宅会社に入社した女性営業（Bさん）ですが、私と ...

: 人材育成・マネジメント住宅営業社員の育て方

住宅営業社員の育て方・・・3【女性営業の育て方と問題点】

住宅営業における女性営業のポジショニングは、大昔から議論の的で3歩進んでは2歩下がる状況が続いてきました。しかし、以前と比べると、社会情勢が女性住宅営業の活躍を後押ししているといってもいいでしょう。 ...

: 集客・マーケティング

自社展示場の写真を資料として準備していますか？

展示場で接客をすると分かりますが、ものの5分程度で流すように見て足早に帰るお客さんもいれば、上手く着座誘導できてそのまま2時間程度で話し込むこともあるでしょう。 5分では必要ありませんが、着座してそれ ...

: 人材育成・マネジメント

【住宅営業向け】クロージングの強い営業は〇〇を心がけている

よくあるテーマだと思います。感じの良い展示場接客を行い、魅力のあるプランを低価格で出せば自然と契約となるものですが、やはり最後の一言というか営業マンのクロージングトークは欠かせません。話がほぼまと ...

: 人材育成・マネジメント受注テクニック

「私がすべてお答えします」→ある住宅営業マンのスタンスがこれ

従業員1,000人越えの住宅会社とだけしておきます。非常に大きな住宅会社となるわけですが、この会社のトップ営業マンの話を今回はしましょう。優秀な住宅営業のパターンは人それぞれです。理路整然と住宅 ...

: 受注テクニック源泉営業

戸建て住宅営業マンの源泉営業手法とは？（No,4 過去名簿再発掘編）

新規のお客さんを開拓する源泉営業を実施する場合、過去の名簿を改めて発掘する行為も、その範疇に含めるべきだと私は思います。新規開拓と聞くと、どうしてもまっさらな新規客のことが頭に浮かびますが、過去に接 ...

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