#トーク

工務店のブランディングは、自社の強みと弱みに気づくことから始まります。不動産実績を控えめにしか伝えない工務店、デザインを

建て替え案件の住宅営業は、今の家より住環境のレベルを上げる提案が受注の決め手です。玄関などゾーンを絞った質問、気に入って

住宅営業のコツは、競合に勝った後でお客さんから他社のプレゼン図面や資金計画書をコピーさせてもらい、真似して上回ることです

営業のアイスブレイク例として、島田紳助の比喩の置き換えとビートたけしのネタのメモを紹介します。積水ハウス時代に設計士の話

企画プランは、構造がフリープランと変わらないことと価格の安さを伝え、プラン集を暗記して希望に近いプランを番号で示すと売れ

住宅営業のトークスクリプトは、お客さんの質問への切り返しを二往復・三往復目まで想定した問答集にすると商談で詰まりません。

住宅営業の話しすぎは、説明の途中で「お聞きになりますか？」と意思を確かめる一言で防げます。積水ハウス時代に上司から受けた

注文住宅の営業のコツは、効率を工夫する前に行動量を確保することです。月400件の訪問ノルマ、家の話をする経験値の積み方、週間

注文住宅の営業は、お客さんの今の暮らしを質問で聞き出し、建物の価値を伝えます。福岡の建売分譲地で不動産営業の案内を受けた

ウルトラファインバブルを家全体の水に使う住宅会社が現れ、クレバリーホームは発生装置「Be Life」を標準採用しています。水が住