#積水ハウス

小規模工務店の経営課題には、新築の実績不足と大手信仰による信用不安があります。建築事例が3棟しかない不動産会社T社の取り組

小規模工務店が9,000万円の注文住宅を逃したのは、提案資料の見た目、アフターサービスの説明不足、社長のデザイン否定が理由でし

小規模工務店が避けられる理由は、「工務店」という名前が生むデザイン・会社の安全性・施主の満足度への3つの不安です。ウェブ

住宅営業のデータ活用は、社内の契約履歴で見込客の多い場所を絞り、第三者のアンケートを商談で見せることで新築受注につながり

営業のアイスブレイク例として、島田紳助の比喩の置き換えとビートたけしのネタのメモを紹介します。積水ハウス時代に設計士の話

住宅営業で紹介を増やすには、展示場の受注をおまけと考える意識が出発点です。積水ハウス時代に地域ブロックでトップ表彰された

企画プランは、構造がフリープランと変わらないことと価格の安さを伝え、プラン集を暗記して希望に近いプランを番号で示すと売れ

住宅営業のトークスクリプトは、お客さんの質問への切り返しを二往復・三往復目まで想定した問答集にすると商談で詰まりません。

住宅営業のアポなし訪問は、契約より会話力を鍛える場として効果があります。積水ハウス時代にひと月400件回った体験談と、飛び込

住宅営業の話しすぎは、説明の途中で「お聞きになりますか？」と意思を確かめる一言で防げます。積水ハウス時代に上司から受けた