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積水ハウス

: 小規模工務店の抱える問題点集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑤・・・新築の事例が少なくて四苦八苦

今日のコラムも実在する工務店の話です。正確にお話しすると実在する不動産会社となりますが、不動産がメインのこの会社（T社）が新築事業に乗り出た実話をご紹介しましょう。表題のように様々な場面で四苦八苦 ...

: 小規模工務店の抱える問題点集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点④・・・大手と9,000万円の契約をしたYさんが地元工務店を蹴った理由

うまくいけば9,000万円もの大型契約を地場工務店が取れたかも・・・今日のコラムでは、つい最近入手したこんな情報を皆さんにお伝えしましょう。某住宅会社（B社）の依頼でお客さん（Yさん）の取材を行っ ...

: 小規模工務店の抱える問題点集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点②・・・“工務店”の響きが誤解を与えている

つい先日、2月27日にウェブセミナーを弊社主催で開催しました。その時のテーマは「小規模工務店をお客さんが避ける理由・・・」こんなタイトルでしたが、今日のコラムはこの時私がお話しした内容の一部をご紹 ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑪・・・過去データやアンケートを徹底活用していた

現在は膨大なデータを簡単に入手することができます。ネットを叩けば世界中の情報が瞬時に集まるわけですから、住宅営業する身分にとってはこんな最高の環境はありません。時代は変わっても、データを分析して攻 ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑧・・・お笑いタレントの喋りを研究していた

「研究していた」はちょっとオーバーかもしれませんが、お笑いタレントの喋りに関しては、学生時代から私は強い関心を持って観察していました。学生時代ですから将来どんな仕事に就くかも未定です。しかし、将来 ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑦・・・紹介をいつも意識していた

契約を数多く取る営業が紹介受注を意識しているのは、当然といえば当然のことでしょう。私もまさにそうでした。 1年目はさすがに難しかったのですが、2年目の終わりには全国で1位は無理でしたが、地域ブロック ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑥・・・企画プラン集しか売れなかった

規模の大きい住宅会社になると、いわゆる企画プランを準備しているケースが増えてきます。積水ハウスなどの大手メーカーになれば、数多くの企画プランがあり、それぞれが綺麗なプラン集となって存在しているのです ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします⑤・・・想定問答集を作成した

想定問答集と聞くと立派なものを想像するかもしれませんが、端的に申し上げますと、ある程度の応酬話法を考えてメモをしたものとお考え下さい。「積水ハウスは鉄骨構造です」と話した時に「鉄骨の家はあまりピンと ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします④・・・家に関する話を数多くした

とにかく、エンドユーザーとたくさん話をしました。お客さんとたくさん話すには展示場接客もありますし、電話での会話もこの範疇に入ります。さらには、リストを元にしたノーアポイント訪問や、完全な飛び込み訪 ...

: ライバルより多くの新築受注受注テクニック

ライバルより多くの新築受注を私ができた理由をお話しします③・・・興味のないことは話さない

「興味がないことは話さない」はさすがにオーバーな表現ですが、私が多くの契約を取れた原因の一つは、お客さんに話すことや伝えることをかなり選んでいたことも大きかったと自己分析しています。営業職にある以上 ...

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