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集客・マーケティング

: 集客・マーケティング

工務店の安定経営のための、資金繰り管理の見直しの重要性とは

売上はあがっていても会社の資金繰りに不安を感じている工務店は多いことでしょう。また、昨今のウッドショックや建築資材の高騰により、原材仕入れ費の値上がり部分をお客様からもらえないケースも多々あります。 ...

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属人営業からの脱却！今こそ工務店営業で取り入れたいMAについて解説

中小工務店の受注活動で社長自ら営業をしているところは多いのではないでしょうか？また、社長と伴奏しながら営業活動をしている社員は、マニュアル化した営業体系ではなく、手取り足取り教えてもらいながら属人的 ...

: 集客・マーケティング

【工務店向け】見込み客の追客方法に悩むT社が取った意表を突いた追客手法

正確に言うと工務店ではなく設計事務所になりますが、東海地方に本社を構えるT社のお話をしましょう。 T社の社長はいかにも建築士の先生という風貌の持ち主で、アシスタントを含めても5人体制のこじんまりとした ...

: 集客・マーケティング

工務店WEBサイトにスタッフ紹介の掲載は必要か？ページ作成のポイントとは

いまや自社の認知や集客のためになくてはならないWEBサイトですが、会社概要や代表者のあいさつ、施工事例と同様に充実を図りたいコンテンツに「スタッフ紹介」があります。特に地域密着の工務店WEBサイトに ...

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工務店だからこそ可能な自社らしさを浸透させるブランディングと効果

新築着工棟数が2021年には79万戸でしたが、2040年には40万戸になると言われています。中小零細工務店にとって、受注を獲得していくことがますます困難な時代になっていく中で、堅実に伸ばしている工務 ...

: 受注テクニック小規模工務店の抱える問題点

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑧・・・展示場がないので見せるものがない

大手ハウスメーカーは恵まれています。地域のパワービルダーも同じでしょう。自社展示場があるのは当然のこと、別途ショールームを所有していたり、もしくは何らかの施設があったりするのでお客さんを連れて行く ...

: 小規模工務店の抱える問題点集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑦・・・アフターサービスに手が回らない

「そんなこと言われたって手が回らないんだよ」このような声が聞こえてきそうですが、小規模工務店の皆さんのお気持ちと現場の実状は痛いほど分っています。しかし、それに甘えていてはだめです。お客さんが信 ...

: 小規模工務店の抱える問題点集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑥・・・追客に消極的なY社の事例

今日のコラムは工務店の抱える構造的な問題というよりは、気持ちの問題といいますか、大手ハウスメーカーなどとの決定的な違いを皆さんにお話したいと思います。私は積水ハウスと都内の超零細工務店に営業職として ...

: 小規模工務店の抱える問題点集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点⑤・・・新築の事例が少なくて四苦八苦

今日のコラムも実在する工務店の話です。正確にお話しすると実在する不動産会社となりますが、不動産がメインのこの会社（T社）が新築事業に乗り出た実話をご紹介しましょう。表題のように様々な場面で四苦八苦 ...

: 小規模工務店の抱える問題点集客・マーケティング

コンサル現場で見た小規模工務店の抱える問題点④・・・大手と9,000万円の契約をしたYさんが地元工務店を蹴った理由

うまくいけば9,000万円もの大型契約を地場工務店が取れたかも・・・今日のコラムでは、つい最近入手したこんな情報を皆さんにお伝えしましょう。某住宅会社（B社）の依頼でお客さん（Yさん）の取材を行っ ...

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