#資金計画

近年のリフォーム需要に合った集客では、検討客を心理状況別の7段階に分けて対策を考え、アナログ集客とオンライン集客を組み合

住宅営業のコツは、競合に勝った後でお客さんから他社のプレゼン図面や資金計画書をコピーさせてもらい、真似して上回ることです

注文住宅の営業は、お客さんの今の暮らしを質問で聞き出し、建物の価値を伝えます。福岡の建売分譲地で不動産営業の案内を受けた

工務店が勉強会で集客するために、新規顧客の獲得・顧客の教育・親しみづくりという3つの役割と、開催元やテーマ決め、チラシ・

住宅営業のカウンタートークは、競合のホームページと提出資料を読み込み、反論の資料とトークを事前に用意しておくものです。積

実邸案内は、お客さんの要望に合う家を選べば工務店が競合に勝つ強い営業戦略になります。ただし選び方を誤ると商談が終わります

住宅営業が競合に勝つには、契約したお客さんから競合他社の図面や資金計画書のコピーをもらい、それを上回る資料を作ります。東

住宅営業の新人には、法令用語・資金計画・家の知識の3分野を座学で覚えさせます。セットバックなどの用語、返済の理屈、居室の

家にこだわりがない客には、今の暮らしの不満を聞く質問が折衝の糸口になります。住宅展示場での実例と契約できた会話をもとに、

展示場の仕様を高級にすると、話すネタが増えて接客時間を延ばせる一方、来場客に「参考にならない」と言われやすくなります。積