売り上げアップ専用MAP型ツール「土地バンク」

契約棟数・契約率ともに過去最高ペースです
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Q．現在土地バンクをどのように活用されていますか？

主に営業がお客様に見せるという形で、大きく2つの場面で活用しています。

1つ目は 住宅の予算や購入エリアを検討する場面です。

土地バンクを使い、家を建てたいエリア の地価公示などをお客様に見ていただきます。

2つ目は本格的に土地探しを始める場面 です。こちらでは、災害リスクや人口動向、学区を見ていただきます。

Q．お客様からの評判はいかがでしょうか？

とても良いです。

土地バンクの情報量に驚く人や納得する人がほとんどです。

結果、満足感や納得感が高まり、当初課題であった土地の検討から購入までのスピードを短縮できています。

具体的には、以前は平均2～3か月かかっていた検討期間が、土地バンク導入後は約1ヶ月となっています。

土地なし客の年間成約350棟。抜群の費用対効果です
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Q．現在土地バンクをどのように活用されていますか？

初めて来店したお客様への説明時に使っています。

住宅購入を検討するお客様は、不動産屋さん、インターネットなどを見て土地を探します。

それぞれにメリット、デメリットはあると思いますが、土地バンクは、土地情報だけでなく水害や学区情報もすぐに出せます。

この機能は一次取得のファミリー層がメインの弊社にとっては大変助かります。

お客様が欲しいと思う情報をスピーディーにお伝えできるため、「細かく調べてくれている会社だ」「安心できる会社だ」と認識してもらい、最終的に土地紹介から任せてもらえます。

Q．土地バンクを導入して何か変化はありますでしょうか？

土地なしのお客様の契約数で見ると、2018年が285棟、2019年が292棟、2020年が322棟に増えています。

また来店数も18年が1973人、19年が少し下がって1655人、20年が2140人、こちらも増えていますね。

全てが土地バンクの成果とは言いきれませんが、おかげ様でいずれも順調です。

土地バンク概要

1. 不動産営業経験者が作ったシステムだから、カユいところに手が届く便利ツール。
2. 知識のない新人営業マンでも、ベテランレベルの情報量での営業が可能。
3. 口先だけの営業ではなく、見て納得してもらえる情報をMAP上で掲示。
4. 営業マンが収集してきた情報の全てを、会社の財産として蓄積し共有活用。
5. ネット活用でいつでもどこでも営業が出来る（タブレット対応）
6. MAP上で販売実績やエリア相場がすぐに確認できる為、わかりやすく説得力がある。
7. 営業マンに欠かせない毎朝の新着情報を数分で簡単チェック。
8. 現場の営業マンの声を反映して、どんどんバージョンアップ予定。