住宅営業の新人育成・研修
住宅営業の新人育成｜新卒で1番伸びたA君が7か月で6棟売った習慣
住宅営業の新人育成では、上司が新人の日々の習慣を見ます。2020年度の新卒で1番伸びたA君は、マメな連絡、丁寧すぎる言葉遣い、精
#小規模工務店
記事一覧
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工務店の集客
工務店のYouTube集客｜受注が年5棟→7棟に増えた事例と続け方
工務店のYouTube集客は、社長が定期的に動画を上げ続けることで受注につながります。年間10棟未満のK工務店が5棟から7棟に増えた事例
住宅営業のコツ
図面を盗む客の手口｜ハウスメーカー3社を手玉に取った工務店役員
家族経営工務店の役員Aさんは、住宅展示場で一般客を装ってハウスメーカー3社と折衝し、少なくとも2社には別々の要望を伝えて、図
住宅展示場の接客
展示場来場者の追客｜「まだ先」の客も1年後に約20%が契約
展示場に来た「まだまだ先」の客も、1年後には約20%が契約しています。全く予定のなかった夫婦が資金計画で契約した体験談と来場20
住宅展示場の接客
住宅展示場のディスプレイ活用｜ショウルーム生配信の実例
お客さんの自宅のディスプレイに、メーカーショウルームを生配信で映せば、住宅展示場の来場が減っても設備の提案ができます。九
住宅営業のコツ
住宅営業の探客方法｜地域調査のチラシで約80組が来場した事例
住宅営業の探客方法は、営業エリアを調べて古い家の接道方位や立地から住人の悩みを読み、チラシや訪問で見込み客を取りに行くこ
工務店のリフォーム営業
工務店が少額リフォームをとるメリットは計り知れないものがある
手間ばかりで割に合わないと敬遠されがちな少額リフォームが後日大きな受注につながる理由を、九州の地場工務店とOB宅を訪問した