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ハウスメーカーの営業トークで、奥さん一人の来場客に「次回はご主人と」と言った住宅会社は検討から外されました。契約客取材で

住宅営業で競合に勝つには、競合他社がお客さんに出した資料を回収し、相手が手を抜いた項目で上回る資料を出すことです。日本一

住宅営業の土地提案は、坪単価や前面道路の説明だけでは決まりません。土地紹介の打率70%だった先輩は、スーパーまでの道を自転車

富裕層の接客は、言い切る自信、周辺環境の下調べ、趣味の話に付いていける知識、ダメなものはダメと言う姿勢で変わります。2億

住宅営業の紹介営業のコツは、口に出して頼むこと、「家を建てるお友達は？」と聞かないこと、競合負けした客と縁を切らないこと

分譲地の競合物件には、客役で競合分譲地を訪問して相手の営業トークを調べ、仕様の違いごとに反論を準備して対抗します。耐震等

住宅営業の初回接客のコツは、物件の設計意図を覚え、お客さんの生活状況を早く聞き出すことです。積水ハウス出身のコンサルが、