#積水ハウス

住宅営業の研修は、精神論だけでなく展示場の場面ごとに具体的・理論的に教える形が必要です。池袋の事故を知らなかった新人や、

住宅営業で紹介をもらうコツは、営業の下心がない行動でお客さんに「この人なら紹介したい」と思わせることです。契約翌日のアポ

紹介受注が多い会社には、紹介を評価する社内の空気と仕組み、営業が自分から頼む習慣があります。積水ハウスの元社員の体験談を

ローコスト住宅の売り方は、資金が厳しい客には資金計画を最初に進め、余裕のある客には大手との差額の使い道を示す2パターンで

住宅営業のトップセールスに共通するのは、お客さんとの距離を詰める「人たらし」と、OB施主との頻繁な接点でした。紹介受注がほ

住宅営業がモジュールを聞かれたら、尺は約90cm、メーターは1mという基準寸法の違いから話します。積水ハウス出身のコンサルタント

個人宅への訪問営業は、2〜3日前にチラシで訪問を予告すると話を聞いてもらえます。積水ハウス時代に200区画の団地で試し、50件の

住宅営業に欠かせないスキルの一つが、目の前の夫婦（決定権者）と背後の親（影響者）の両方を見ることです。親が金・土地・口を

住宅営業の契約後の解約が多い原因は、遅刻を自分から連絡しないルーズさ、話し終える前に答える応酬話法、断りやすい雰囲気の3

住宅営業の探客方法は、営業エリアを調べて古い家の接道方位や立地から住人の悩みを読み、チラシや訪問で見込み客を取りに行くこ