#資金計画

トップ営業の接客は、「私が全てお答えします」と言い切り、即答できる準備を重ねて信頼を得ます。紹介受注8割、年24〜25件を契約

工務店の源泉営業は、自社の工事現場の周辺を挨拶を兼ねて訪問し、「家を建てる予定がなくても構わない」と伝えて現場見学会に誘

工務店のSNS集客では、投稿への反応を見ると施主が何に関心を持つかが分かります。フォロワー2000人まで続けたTwitterでの建売写真の

展示場に来た「まだまだ先」の客も、1年後には約20%が契約しています。全く予定のなかった夫婦が資金計画で契約した体験談と来場20

住宅展示場の来場客の年収と自己資金は、アンケートに記入欄を設ければ10人中2〜3人が書いてくれます。事前審査の確認、基準額の

ローコスト住宅の売り方は、資金が厳しい客には資金計画を最初に進め、余裕のある客には大手との差額の使い道を示す2パターンで

住宅営業に欠かせないスキルの一つが、目の前の夫婦（決定権者）と背後の親（影響者）の両方を見ることです。親が金・土地・口を

住宅営業で競合に勝つには、競合他社がお客さんに出した資料を回収し、相手が手を抜いた項目で上回る資料を出すことです。日本一

住宅ローンが通らない客には、滞納歴や借入先、離婚歴まで正直に聞き出す資金計画ヒアリングが欠かせません。分譲地の不動産会社

顧客が工務店に来場しない背景にある心理的・距離的・時間的な3つのハードルを踏まえ、オンラインセミナーが集客数の増加や低コ