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住宅展示場の営業マンが追う呼び込みのノルマは、ショールームへの連れ出し件数です。片道2時間の施設へ毎月7件を連れ出す関東の

住宅展示場の子供部屋接客は、「仕切りは大きくなってから」の定番説明を仕切る前の実例写真で見せ、子育て住宅思想や教育熱心さ

住宅営業の新人育成では、上司が新人の日々の習慣を見ます。2020年度の新卒で1番伸びたA君は、マメな連絡、丁寧すぎる言葉遣い、精

住宅展示場の風呂の接客は、営業が先に湯船に入ってお客さんを促し、脱衣洗面所とセットで案内すると素通りされません。ダブルボ

変人営業マンは売れない営業マンとは限りません。年間25〜30棟を受注するのに部下に意味不明な宿題を課すAさん、展示場接客をしな

家族経営工務店の役員Aさんは、住宅展示場で一般客を装ってハウスメーカー3社と折衝し、少なくとも2社には別々の要望を伝えて、図

展示場接客で和室を説明するときは、「和室は必要ですか？」とストレートに聞くことから始めます。本格和室か畳コーナーかの確認

住宅営業のロープレでは、新卒に基本を口に出させ、展示場接客では架空のアンケートで設定を変えて繰り返します。A社・B社・C社の

展示場に来た「まだまだ先」の客も、1年後には約20%が契約しています。全く予定のなかった夫婦が資金計画で契約した体験談と来場20

建売の集客で得た問い合わせを契約につなげるには、案内の前に家族構成や趣味を聞き出し、物件の合う点を用意しておくことです。