#展示場

住宅展示場の覆面調査は、自社の接客チェックに使われることが最も多い調査です。会社案内を飛ばした営業に社長が激怒した事例、

アッパー層の接客では、住宅営業は身なりや車だけで来場客を決めつけず、雑談で客層を見極めます。積水ハウス時代に住宅展示場で

住宅展示場の来場客の年収と自己資金は、アンケートに記入欄を設ければ10人中2〜3人が書いてくれます。事前審査の確認、基準額の

展示場の再来場は、キャラクターショーの日に逃しやすくなります。ショーの時間から接客時間を逆算し、土地・建て替え・平屋・カ

住宅営業の研修は、精神論だけでなく展示場の場面ごとに具体的・理論的に教える形が必要です。池袋の事故を知らなかった新人や、

デザイナーズ住宅は、建築家とのコラボだけでなく家具や雑貨で付加価値をつけて売る方法があります。ホームページのテイスト変更

住宅展示場の集客方法は、来場客が他社やネットで集めた情報に答える準備までがセットです。一条工務店の気密性、60年保証、築8年

紹介受注が多い会社には、紹介を評価する社内の空気と仕組み、営業が自分から頼む習慣があります。積水ハウスの元社員の体験談を

住宅展示場の主寝室の接客では、説明の前に「寝るだけの部屋か、くつろぐ部屋か」を聞くと提案が変わります。ベッドサイズの覚え

ローコスト住宅の売り方は、資金が厳しい客には資金計画を最初に進め、余裕のある客には大手との差額の使い道を示す2パターンで