#展示場

住宅展示場の冷やかし客には、世間話をしに来る人と無料プランで間取りを持ち帰る人がいて、どちらも最初は最高の客に見えます。

契約客取材で分かった住宅会社の決め手は、営業の親しみやすさ、収納提案、外壁塗装150万円のシミュレーションでした。23年間200件

ウッドショックが起きた4つの原因と、輸入材の価格高騰や粗利益率の低下など工務店への影響、今後の見通しや政府の対応をまとめ

単独住宅展示場を成功させる準備は、ペルソナに合わせた内装、オープン後まで続ける接客マニュアル、座りやすい部屋づくりの3つ

一条工務店との競合では、C値などの性能を数値で比べても他社は勝てません。住宅展示場でC値を聞かれたときの答え方と、紹介受注

住宅展示場の成約率は、10%では採算が合わず20〜25%が目安です。目標を30%に置き、10組の来場から5組と折衝して3件契約する逆算の考え

新卒住宅営業がアポを取れないのは、コロナ下の入社で訪問経験がないことが一因です。店長と自宅を訪問した翌日に見積もり依頼を

属人的な営業から脱するために、工務店のDX化に役立つSFA（営業支援システム）について、顧客管理・案件管理・予実管理など5つの機

住宅営業の歩合給を契約時に全額払うと、契約後の対応が手薄になり、架空契約も歩合の対象になります。11棟中5棟がテンプラだった

工務店のWEB集客にVRを活かす方法として、空間を自由に構築できる点などのメリット・デメリット、料金・機材・クオリティから見た