#展示場

2023年正月の住宅展示場の来場者数は、中部地方の総合展示場2か所で見る限り思ったより多めでした。単独展示場で記名66組を集めた

完成見学会の集客は、小規模工務店こそ好機です。3年間地場工務店の見学会を探しても見つからなかった施主の声や、新規客7組を集

工務店が大手ハウスメーカーに勝つ武器は、庭やアプローチまで見せる住宅展示場、営業担当の転勤トーク、地元の土地情報です。積

住宅展示場の来場者は、新築希望者の減少やSUUMOカウンター、ホームページでの事前の絞り込みなど5つの理由で少しずつ減っています

不動産会社が注文住宅事業に参入すると、営業の採用と教育、競合研究、契約後のトラブル、紹介受注づくりで悩みます。工務店社長

不動産会社が新築の注文住宅に参入するなら、ペルソナを細かく設定し、フランチャイズ加盟か自社ブランドかを選び、接客マニュア

工務店の閑散期集客では、特典キャンペーンイベントの開催と来場特典、ホームページ・チラシ・SNSでの大々的な告知が有効です。紹

実邸案内は、お客さんの要望に合う家を選べば工務店が競合に勝つ強い営業戦略になります。ただし選び方を誤ると商談が終わります

住宅営業の収納提案は、収納量より「しまった物を探し出せるか」に答えると奥さんの心をつかめます。長谷工2019年調査のデータと

住宅営業は連絡の速さで選ばれます。翌日に返事をした新卒2年目の営業が有名ハウスメーカー2社に競合勝ちした事例と顧客取材をも