#展示場

住宅営業のコツは、競合に勝った後でお客さんから他社のプレゼン図面や資金計画書をコピーさせてもらい、真似して上回ることです

住宅営業で紹介を増やすには、展示場の受注をおまけと考える意識が出発点です。積水ハウス時代に地域ブロックでトップ表彰された

企画プランは、構造がフリープランと変わらないことと価格の安さを伝え、プラン集を暗記して希望に近いプランを番号で示すと売れ

注文住宅の集客施策を、商品やブランディングの周知、顧客が求める情報の提供、購入意思や建築会社の決定という3つの段階に分け

住宅営業のトークスクリプトは、お客さんの質問への切り返しを二往復・三往復目まで想定した問答集にすると商談で詰まりません。

住宅営業のアポなし訪問は、契約より会話力を鍛える場として効果があります。積水ハウス時代にひと月400件回った体験談と、飛び込

住宅営業の話しすぎは、説明の途中で「お聞きになりますか？」と意思を確かめる一言で防げます。積水ハウス時代に上司から受けた

住宅営業はUA値やアンケート、収納率などの数字を示すとお客さんへの説得力が上がります。取材で奥さんが語った言葉や長谷工のア

注文住宅の営業のコツは、効率を工夫する前に行動量を確保することです。月400件の訪問ノルマ、家の話をする経験値の積み方、週間

一条工務店の戦略は、「家は性能」に絞って暖かさも気密性も日本一と訴え続け、貸出タブレットとお客様の声の動画で支えることで