#展示場

住宅営業の源泉営業には過去名簿の掘り起こしも含まれ、1年以上接点のない客は新規客と同じです。脈がない10枚の担当替え、自動追

工務店の源泉営業は、自社の工事現場の周辺を挨拶を兼ねて訪問し、「家を建てる予定がなくても構わない」と伝えて現場見学会に誘

住宅営業の法人開拓は、企業の工場長や総務部長に手紙やメールで社員への情報提供を申し出る源泉営業です。大企業S社の食堂にパ

不動産・住宅の飛び込み営業でも戸建ては売れます。筆者は積水ハウス時代に9棟を販売し、築42年の市営住宅30世帯では2世帯の建築予

間取りが決まらない客は、慎重型・要望が変わる型・契約する気がない型の3タイプで対応が変わります。積水ハウス時代の体験談と

住宅展示場の呼び込みは、来場者と契約を増やす効果があります。呼び込みを始めた工務店では新規来場者が増え、3か月の契約数は

住宅展示場の装飾は、価格帯に合った家具、足を止める外観写真のイーゼル、座って話せる場所の3つで考えます。地場工務店の単独

ハウスメーカーと比較されると、「工務店」の名前だけでおしゃれではないと考えるお客さんがいます。積水ハウス時代に10回以上競

高性能住宅の設備は、オプションのままだと予算の話で外されてしまいます。全国一WB工法を売る長野の工務店は標準仕様にしていま

住宅営業の次回アポは、住宅展示場で話を8割で止め、続きを現場見学会などに残すと取りやすくなります。取材300人中NO1のFさんの檜