#展示場接客

住宅営業の次回アポは、住宅展示場で話を8割で止め、続きを現場見学会などに残すと取りやすくなります。取材300人中NO1のFさんの檜

新卒の住宅営業社員は、上司が忙しそうだと質問も同行依頼もできなくなります。T工務店のZoom面談で聞いた新入社員の本音と筆者の

工務店が選ばれる理由は、価格の安さだけでなく住宅営業の対応にありました。大手ハウスメーカー3社と商談した夫妻が関東のK工務

展示場のバルコニー接客では、住んでいる人の使い方を材料に話します。布団を何組干せるか、スノータイヤの置き場、近所の家を指

展示場接客の雑談力は、お客さんとの共通点を探すことと、会話に出た話題の知識を持つことの2つで上がります。虫・網戸・高層階

住宅展示場の子供部屋接客は、「仕切りは大きくなってから」の定番説明を仕切る前の実例写真で見せ、子育て住宅思想や教育熱心さ

住宅展示場の風呂の接客は、営業が先に湯船に入ってお客さんを促し、脱衣洗面所とセットで案内すると素通りされません。ダブルボ

変人営業マンは売れない営業マンとは限りません。年間25〜30棟を受注するのに部下に意味不明な宿題を課すAさん、展示場接客をしな

展示場接客で和室を説明するときは、「和室は必要ですか？」とストレートに聞くことから始めます。本格和室か畳コーナーかの確認

住宅営業のロープレでは、新卒に基本を口に出させ、展示場接客では架空のアンケートで設定を変えて繰り返します。A社・B社・C社の