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工務店が大手ハウスメーカーに勝つ武器は、庭やアプローチまで見せる住宅展示場、営業担当の転勤トーク、地元の土地情報です。積

不動産会社が新築の注文住宅に参入するなら、ペルソナを細かく設定し、フランチャイズ加盟か自社ブランドかを選び、接客マニュア

住宅営業のカウンタートークは、競合のホームページと提出資料を読み込み、反論の資料とトークを事前に用意しておくものです。積

住宅営業が競合に勝つには、契約したお客さんから競合他社の図面や資金計画書のコピーをもらい、それを上回る資料を作ります。東

住宅営業の収納提案は、収納量より「しまった物を探し出せるか」に答えると奥さんの心をつかめます。長谷工2019年調査のデータと

住宅営業コンサルとして24年間で出会った4人の住宅会社社長の体験談です。ホスト経験のある社長、研修後に30万円を渡してきた社長

単独住宅展示場を成功させる準備は、ペルソナに合わせた内装、オープン後まで続ける接客マニュアル、座りやすい部屋づくりの3つ

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住宅営業の新人には、法令用語・資金計画・家の知識の3分野を座学で覚えさせます。セットバックなどの用語、返済の理屈、居室の