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トップ営業の接客は、「私が全てお答えします」と言い切り、即答できる準備を重ねて信頼を得ます。紹介受注8割、年24〜25件を契約

住宅営業トークの定番は3つです。130人中トップのHさんは初回面談で、自分の身の上話、逆算した建築スケジュール、住宅会社を決め

住宅営業の源泉営業には過去名簿の掘り起こしも含まれ、1年以上接点のない客は新規客と同じです。脈がない10枚の担当替え、自動追

住宅展示場の装飾は、価格帯に合った家具、足を止める外観写真のイーゼル、座って話せる場所の3つで考えます。地場工務店の単独

高性能住宅の設備は、オプションのままだと予算の話で外されてしまいます。全国一WB工法を売る長野の工務店は標準仕様にしていま

住宅営業の次回アポは、住宅展示場で話を8割で止め、続きを現場見学会などに残すと取りやすくなります。取材300人中NO1のFさんの檜

自社大工のメリットは、会社をよく知る大工が施工し社長が責任を持てることなどですが、お客さんには説明しないと伝わりません。

住宅リフォーム事業者団体登録制度は、国土交通省がリフォーム事業者の団体を登録・公表する制度です。加盟した工務店は登録団体

住宅フランチャイズのデメリットは、加盟料やロイヤリティの負担と、お客さんに加盟店の仕組みが伝わりにくいことです。10社以上

ヒートショック対策は、お風呂での死者が交通事故の約4倍に達する怖さを資料で示してから自社の暖かさを説明すると、契約の動機