住宅営業の新人育成・研修

住宅営業の新人育成と研修の進め方を、新卒社員と中途社員を実際に育てた工務店やハウスメーカーの事例から解説するカテゴリーです。新卒研修のカリキュラム、展示場でのロープレ、資金計画や法令など新人に教える基礎知識、営業同行の始め方、伸びる新人と伸び悩む新人の違いを紹介します。経験者採用の面接で聞く質問、歩合給の払い方、営業が辞める理由、女性営業の育て方など、住宅会社の営業組織づくりに関わる記事もまとめています。