WB工法の加盟店が売れない理由｜副社長宅の体験談と売れる工務店

私が1月の末に訪ねたWB工法本部の副社長宅（長野市）は、小さなファンヒーター1台で暖かく、前の晩に焼肉をした臭いも残っていない家でした。

ただし、加盟工務店の中には全施工案件がWB工法という絶好調の会社もあれば、まったく扱わない幽霊会員もいます。

工法の評判がよくても、加盟しただけで売れるわけではありません。

本記事では、本部副社長宅と加盟工務店で私が見聞きしたことをもとに、WB工法の評判と、加盟して売れる工務店と売れない工務店の違いを解説します。

WB工法とは｜工務店が加盟する住宅ボランタリーチェーン

WB工法は長野に本部がある住宅ボランタリーチェーンで、全国に750社の加盟工務店を抱えています。

世の中には〇〇工法と名の付くものが無数にあり、お客さんは何が何やらさっぱり分からないのが現実です。

その中でWB工法は、室内の空気環境を重視する工法にあたります。

フランチャイズより縛りの少ない組織

住宅ボランタリーチェーンはフランチャイズとは異なる組織です。

自由度が高く、フランチャイズのような縛りはほとんどありません。

いわゆる工法フランチャイズでは、加盟工務店は本部が開発した工法で建て、その材料を本部経由で購入するのが一般的なパターンです。

工法フランチャイズでも、加盟工務店はこのルールさえ守れば、どんなデザインにするかを自由に決められます。

加盟しただけでは契約数は伸びない

新築をメインにする工務店や、これから新築に参入しようとしている工務店がWB工法に加盟しても、いきなり契約数が伸び始めることはありません。

以前のコラムでも書きましたが、工法ボランタリーチェーンに入って成功するかどうかは、工務店の社長がその工法に惚れ込むかどうかで大きく分かれます。

とりあえず加盟すれば売れるわけではない一方で、社長が工法を腹に落とし込んでお客さんにアピールすれば、爆発的に売れる可能性もあります。

WB工法を売れる工務店と売れない工務店の商談トークの違いは、WB工法を全国一売る工務店の接客で解説しています。

本部副社長宅（長野市）で体感したWB工法の住宅の評判

私は以前、WB工法本部の副社長のご自宅におじゃましたことがあります。

訪問したのは1月の末で、副社長宅があるのは長野県長野市です。

その日の外気温が何度だったかは記憶にありませんが、恐ろしく寒い時期だったことは想像がつくと思います。

小さなファンヒーター1台で暖かい家

ご自宅には副社長と奥様がいらっしゃいました。家の中に案内された私に、副社長は小さなファンヒーターを1台指差して、こう言いました。

「あったかいでしょ？使ってる暖房はこれだけなんですよ」

私は心の中で「こんな小さな暖房器具一つなんてありえないよな」と思い、実に不思議な感覚を持ちました。それでも、家の中が暖かかったのは紛れもない事実です。

前の晩の焼肉の臭いが残らない

続いて、奥様が口を開きました。

「昨日の夜は焼肉をガンガンやったんですよ」

一般的な家で焼肉をすれば、翌日まで臭いが残るものです。ところが副社長宅では焼肉の匂いがまったくせず、よくあるその家独特の匂いも、私は感じませんでした。

私はWB工法の構造をよく知っていましたが、実際にお邪魔してこうした現象を体感すると、狐につままれたような気持ちになりました。加盟を検討中の工務店の社長も、長野の本部で理屈を理解し、体感までするのに、それでも何となく納得できない人がいるようです（笑）。

自宅をWB工法で建てた鈴木工務店（豊橋市）の社長の評価

愛知県豊橋市に本社がある鈴木工務店は、「街の大工さん」と自ら名乗る典型的な家族経営の工務店です。

私は20年前から鈴木社長を知っています。

鈴木工務店は早くからWB工法に加盟し、お客さんにも積極的に勧めてきました。

鈴木社長は以前から、こう話していました。

「WB工法ってのは本当によくできてんだよね！」

その鈴木社長が昨年自宅を建て、もちろんWB工法を採用しました。鈴木社長によると、実際に住んだことで、それまでの自信が確信に変わったそうです。

「住んでみて思ったけど本当にいい家だよ」

4月に私が事務所へお邪魔すると、鈴木工務店ではお客さんへの説明に使う営業ツールまで、社長の自宅の写真集にしていました。

鈴木工務店は順調に受注を取っています。

鈴木社長がWB工法を腹の底から理解し、魂を込めてお客さんに説明しているので、その熱がお客さんに通じるのです。

自社で建てた家の写真をお客さんに届ける方法は、ハウスメーカー・工務店のSNS集客で解説しています。

ソーラーサーキット一本に絞って売上を伸ばした東海地方の工務店

次は、東海地方に本社がある地場工務店の話です。

社名は伏せさせていただきます。

複数の建築工法を採用している工務店もありますが、この工務店はWB工法とソーラーサーキットの両方を採用していました。

WB工法とソーラーサーキットは内容こそ違うものの、室内の空気環境を重視するという点では、コンセプトが同じとも言えます。室内の空気環境を重視する社長は、どちらの工法も素晴らしいと考えて、両方に加盟しました。

ところが、二つの工法を並べると、お客さんからは「何でも屋」に見える危険があります。そこで社長はWB工法を切ってソーラーサーキット一本に絞り、そこから売上が伸びていきました。

新しい工法をほかの工法と並べて扱ったときに売れなくなる理由と売れる工務店の伝え方は、新しい工法を採用しても売れない理由で解説しています。

社長はWB工法よりもソーラーサーキットのほうが内容的に良いと判断しましたが、これは社長それぞれの考えによるもので、どちらの工法が良い悪いという話ではありません。

評判のよいWB工法でも加盟店が売れない2つの理由

売れていない理由はさまざまですが、ここでは次の二つを解説します。

デザイン性が若い世代に選ばれない

WB工法の加盟工務店の中には、デザイン性を疑う会社があるのも事実です。

空気環境を前面に打ち出す工法を選ぶのは、アレルギーに悩む小さなお子さんを抱えた若い世代が多いです。

若い世代のお客さんは、住宅は性能さえ担保されていればいいと主張する工務店を選びません。

ところが、腕に自信があり、WB工法の素晴らしさに感化された工務店の社長ほど、デザインの大切さに気づいていないケースが目につきます。

空気環境とデザイン性のどちらが人間にとって重要かと問われれば、答えは空気環境でしょう。

工務店の社長はそれを分かっていても、実際に家を買う若い世代のお客さんには通じません。

若い世代のお客さんは、空気環境を大事に思っていても、デザイン性の悪い住宅に数千万円ものお金を払いたいとは思わないのです。

施工能力の差で性能がそろわない

工法フランチャイズでときどき起きるのが、加盟工務店の施工能力の問題です。

北海道のA社でも鹿児島のB社でも、同じ工法を採用すれば同じ性能値が出なければいけませんが、現実にはそうなりません。

加盟工務店がマニュアルどおりに施工しても技術力の差が出るケースがあり、ひどいケースでは施工の仕方そのものが間違っていることもあります。

これはWB工法に限らず、すべての建築工法が抱える避けられない問題と言ってよいでしょう。

本部の仕組みに加盟したうえで成果を出す工務店の条件は、住宅フランチャイズで成功する工務店の条件で解説しています。

まとめ

WB工法の住宅は、1月の長野市でもファンヒーター1台で暖かく、焼肉の臭いも残らない家でした。

自宅をWB工法で建てた鈴木社長も「本当にいい家」と評価しています。

一方で、加盟店の中には、デザイン性や施工能力の差で売れていない工務店や、工法を扱わない幽霊会員もいます。

WB工法の評判がよくても、工務店が加盟しただけで契約数が伸びることはありません。社長が工法を腹に落とし込み、デザインと施工の質をそろえてお客さんに打ち出せるかどうかで、結果が分かれます。

ぜひ本記事の副社長宅と加盟工務店の事例を参考に、自社がWB工法に惚れ込めるかどうかを加盟前に確かめてください。