工務店経営と住宅業界の動向
住宅の消費者相談で増えた施主の不満｜600万円値引きとInstagram
住宅の消費者相談で目立つのは、大幅な値引きへの不信と、Instagramの写真で伝えたイメージが工務店に伝わらない不満です。30年の相
記事一覧
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工務店経営と住宅業界の動向
工務店の倒産原因は？2社の実例と増える倒産件数【2026年】
工務店が倒産する原因は資材高騰による赤字と受注減が中心で、2026年上半期のハウスメーカー倒産は118件と前年同期の約9割増です。
工務店のリフォーム営業
工務店がリフォームに動けない理由｜23社中2社の実例とOB客訪問
工務店がリフォームに動けないのは、必要性は分かっていても具体的な進め方が分からないからです。セミナー参加23社中2社しか動か
住宅営業のコツ
建売住宅の売り方｜社内トップの営業が販売前に準備する4つのこと
建売住宅の売り方は、立地条件の調査、会社の信用の資料化、家族構成別の問答集、室温の実測の4つの準備で変わります。西日本の
住宅営業のコツ
デザイン重視の客が契約を決めた理由｜工務店の差別化取材事例
デザイン重視の客が契約を決めた理由は、契約前にインテリアコーディネーターが同席し、外壁の配色の根拠を説明したことでした。
工務店経営と住宅業界の動向
新築マンションのゴキブリ騒動｜北九州の事例と営業への影響
北九州市門司区の新築マンションで、共用部からワモンゴキブリの死骸が2022年に191匹、2023年に221匹見つかりました。騒動の経緯と推
住宅営業の新人育成・研修
住宅営業の新人教育で教えたい見栄とプライドの読み方｜体験談
住宅営業の新人教育で難しいのは、知識よりお客さんの心を見抜く力です。キッチン接客で20分で帰られた夫婦の取材話と、積水ハウ
住宅営業の新人育成・研修
住宅営業の基礎知識｜新人に入社直後から教えるべき5項目
住宅営業の基礎知識は、ビジネスマナー、建築用語、建築法規、契約から着工までの流れ、先輩の接客の観察の5項目です。積水ハウ
工務店経営と住宅業界の動向
住宅営業のAI活用で何ができる？コンサルが考える6つの使い道
住宅営業のAI活用は、追客メールの下書き、初回面談の話題選び、お客さんの反論の想定などから始まります。元住宅営業のコンサル
住宅営業のコツ
ハウスメーカー営業がお客さんにモテる理由｜取材で聞いた3つの行動
ハウスメーカー営業がお客さんにモテる理由は、しつこくない、ショールームに付き合う、他社をけなさない、の3つの行動にありま