ウルトラファインバブル住宅とは？クレバリーホームが標準採用

テレビCMでは、モデルの女性が石けんを使わずにシャワーをかけ、顔や腕の汚れを落としていきます。

この映像で、シャワーヘッド「ミラブル」の認知度は一気に高まりました。

住宅業界では少し前まで室内の空気環境が話題の中心でしたが、今度は人間が生きるうえで欠かせない水に目を向ける住宅会社が現れています。

住宅フランチャイズ大手のクレバリーホームは、家に入る水をすべてウルトラファインバブルに変える発生装置「Be Life」を標準採用しています。住宅業界全体が、水をテーマにした家づくりに着目し始めています。

本記事では、ウルトラファインバブルの仕組みと各社の違い、水が住宅のトレンドになる理由、工務店が商談で聞かれたときの営業トークの準備を解説します。

住宅業界が注目するウルトラファインバブルの仕組みと各社の違い

写真はミラブル公式サイトから転載したものです。ミラブルのCMは地上波で繰り返し放映されているため、一般的にはこの商品が認識されています。

ミラブルと似た構造の商品を扱う会社は複数ある

実は、ミラブルと似た構造の商品を扱う会社は複数あり、商品ごとに性能がかなり違います。

私はそうした会社の一社で商品を取り仕切る責任者の方を知っていますが、直接話を聞いて「会社によって全然違うものだな～」と驚きました。

各社とも一長一短がありますので、どの商品がいいとは私からは言えません。

水道水をすべて泡に変えない商品もある

この種の商品は、本管から流れてくる何も手を加えていない水道水をコネクターに通し、反対側から噴射させる構造になっています。

ところが、入り口から入った水をすべて特殊な泡に変えて出していると思いきや、そうなっていない会社の商品もあるようです。

詳しく書くと誹謗中傷になりかねないので詳細は控えますが、会社によって性能がかなり違うことだけは覚えておいてください。

家じゅうの水をウルトラファインバブルにする住宅（クレバリーホームの事例）

CMだけを見ると、シャワーを使うときだけ特殊な泡の恩恵を受けられるイメージを持ちます。しかし住宅業界で密かに進んでいるのは、水が家に入る前の段階に特殊なコネクターを取り付け、シャワーだけでなくトイレやキッチンも含め、家で使う水をすべて同じ処理をして使う方法です。

写真は住宅フランチャイズ大手であるクレバリーホームのホームページから転載したものです。

給水管に挟み込む発生装置「Be Life」

クレバリーホームの住宅では、ウルトラファインバブル発生装置「Be Life」が、給水管と家の中に引き込まれる水道管の間に挟み込まれています。この装置を通ることで、室内に入る水はすべてウルトラファインバブルに変換されます。

取締役に聞いたら標準採用だった

私はクレバリーホームの取締役の方から直接話を伺いましたが、最初は次のように聞いたほどです。

「これはオプションですよね？」

ほとんどの人が同じ疑問を持つと思いますが、実はこの装置は標準採用となっています。私は正直驚きました。

この動きを見れば、クレバリーホームが一戸建てを販売するときの要として水に重点を置いていることは明らかです。

全国に加盟店を張り巡らせている住宅FCが、本腰を入れて水を前面に押し出しているわけです。

クレバリーホームは住宅FCの中でも知名度が高く、お客様満足度調査でも必ず上位にランクインしています。

当然ながら競合の住宅会社もこの動きを見ており、大手ハウスメーカーでも採用の動きが広がっています。

水を前面に押し出す住宅FCへの加盟を考える工務店向けに、新ブランドVARY'Sの仕組みやアイフルホームとの違いは、クレバリーホームの加盟とVARY'Sで解説しています。

住宅のトレンドは耐震性・空気・断熱と移り変わってきた

私の予測に過ぎませんが、身の回りで起きていることやさまざまな情報を組み合わせて考えると、ウルトラファインバブルのブームがやってくることはほぼ間違いないと私は考えています。

本来、人が住む住宅にブームや流行りがあってはいけないと私は思いますが、現実の家づくりには洋服や車のように流行り廃りがあります。

細かく挙げればきりがありませんが、住宅のテーマには次のようなものがあります。

• 耐震性
• きれいな空気
• 湿気対策
• 断熱性
• テレワーク対応の間取り

どのテーマにも、その時々によって流行り廃りがあります。

「耐震性に流行りはないだろ？」という声が聞こえそうですが、耐震性のような普遍的なテーマでも、注目されるときもあれば注目度が下がるときもあります。

阪神淡路大震災、東日本大震災、熊本地震の直前と直後では、新築希望者の耐震性への注目度は大きく異なりました。

一見普遍的に思えるテーマでも、その裏では社会的な事故や事件が注目度を大きく左右しています。

健康住宅で手つかずだった水にファインバブルが切り込んだ

室内の空気環境と耐震性を比べれば、一義的には耐震性が重要なのは言うまでもありません。

大地震が起これば、住む人はすぐに命を落とすことになるからです。

しかし長期的な視点に立てば、健康住宅とそうではない住宅では大きな差が出ます。

住宅会社は、木造特有の冬の寒さによるヒートショックをなくすために、魔法瓶のように家を密閉したり断熱性を高めたりする技術を競ってきました。

密閉することによる弊害もあるため、住宅会社はそれに対してもさまざまな方策を打ってきました。

温度や湿度も含め、室内の空気環境をいかによくするかは、大手ハウスメーカーを中心に研究されてきたテーマです。

無添加住宅という言葉もありますし、受注実績を快調に伸ばす一条工務店の高い性能数値はその代表格です。一条工務店を検討しているお客さんへの対応は、住宅展示場の集客方法で解説しています。

こうした取り組みをひっくるめれば「健康住宅」となりますが、空気と並んで人間に欠かせない水については、住宅業界はこれまでまったくノーマークでした。

その分野に切り込んだのがファインバブルです。

テレビCMの影響で、ファインバブルの商品はすでに一般の人の認知度がかなり高くなっています。

ウルトラファインバブルを聞かれたときの工務店の営業トーク

女性向けの商品でもシャワー式トイレを話題にする

ウルトラファインバブルのメインターゲットは女性です。

テレビCMを見れば分かるとおり、メーカーは女性に対してこの商品を強く売り込んでいます。

営業担当者がお客さんに繰り出すトークも、おそらく女性に向けたものになりますが、私があえて強く推したいのはシャワー式トイレの話題です。

新築時にシャワー式トイレを入れない家庭はまずありません。

一方で、粘膜に直接触れるシャワー式トイレを毎日使い続けることに問題があるのではないかと、警鐘を鳴らす人も一部にいるようです。

私は専門家ではないので分かりませんが、お客さんは知識がなくても、この話を聞けば「言われてみればそうかもしれない……」と思うのではないでしょうか。

そう考えると、トイレで使う水もウルトラファインバブルにすることは、健康を保つうえで大きなメリットになると私は推測しています。

私が営業であれば、お客さんにこの点を強くアピールします。

ただし、このトークは自社でウルトラファインバブルを標準装備していればの話ですので、いまのところほとんどの工務店では使えません。

自社の標準仕様を商談のたびにアピールする進め方は、クレバリーホームの外壁タイルの事例をもとに外壁の営業トークで契約率を上げる方法で解説しています。

標準装備していない工務店が準備しておくカウンタートーク

私は今年この流れが加速すると思っているので、工務店の営業担当者が商談中にお客さんから「ウルトラファインバブルってご存知ですか？」といきなり質問される可能性があります。

そのときに営業担当者が右往左往しているようでは話になりません。

涼しい顔で答えられるように、工務店はカウンタートークと、それを詳しく説明する資料を徹底的に調べて準備しておくべきです。

まとめ

住宅業界は空気の次のテーマとして水に目をつけ、クレバリーホームはウルトラファインバブル発生装置「Be Life」を標準採用しています。シャワーヘッド型と違って家に入る水をすべて変えるタイプが広がれば、シャワー式トイレの水まで営業トークの材料になります。

自社でウルトラファインバブルを導入していない工務店が、すぐに対応できないのは私も重々分かっています。それでも世の中の流れはこちらへ駒を進めており、住宅業界が一気に標準化に動く可能性は十分にあるので、工務店は常に頭の片隅に置いておくべきです。

ぜひ本記事のクレバリーホームの事例とシャワー式トイレの営業トークを参考に、お客さんからウルトラファインバブルについて聞かれたときの答えと資料を準備してください。