住宅フランチャイズ加盟
住宅フランチャイズ加盟の注意点と選び方｜本部社長に聞いた話
住宅フランチャイズ加盟で注意すべきは、展示場の建設費、チャージに見合う本部指導があるか、同系列店との競合の3点です。Ｉ社
記事一覧
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住宅展示場の接客
モデルハウス接客は呼び込みから｜展示場の女性3人に聞いた体験談
モデルハウスの接客は、展示場前の呼び込みの声かけから始まります。千葉の総合住宅展示場で呼び込みの女性3人に話を聞き、暖房
住宅展示場の接客
住宅展示場の集客の実態｜千葉の総合展示場に1日張り付いて見た接客
住宅展示場の集客は「展示場があれば客が来る」とはいきません。千葉の総合住宅展示場は土曜日でも来場客がまばらで、40棟前後の
住宅営業のコツ
受注が途絶えない一人親方の営業術｜手書き図面と筆まめの体験談
受注が途絶えない一人親方は、10枚の手書き図面、長文の年賀状、耐震の深い知識でお客さんの信頼を得ていました。新年会で聞いた
工務店の集客
工務店の集客は敷居の低さで変わる｜喫茶店・雑貨・イベントの3事例
工務店の集客は、SNSやホームページだけでなく、ショールームに入る心理的な敷居を下げる仕掛けで変わります。神戸の喫茶店、北陸
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
住宅営業が信頼を失う原因｜お客さん取材で9割近くが営業の不満
住宅営業が信頼を失う原因は営業対応にあり、お客さん取材の9割近くが営業への不満です。掲示板の評判対策やOB宅への案内、約束を
工務店のリフォーム営業
ヒートショックを商談で伝えるには？リフォーム営業の資料と会話例
ヒートショックの話は、家の寒さを直したい要望が上位に来やすいリフォーム営業で特に効果が大きくなります。漫画やイラストの資
工務店のリフォーム営業
寝室リフォームの提案は不満データから｜いびきで受注した体験談
寝室リフォームの提案は、寝室の不満を集めたアンケートデータを見せて話を振るのが近道です。乾燥・空調・いびき・トイレの距離
工務店のリフォーム営業
玄関リフォームの提案ポイント4つ｜リフォーム営業の体験談と会話例
玄関リフォームの提案は、臭い・収納不足・寒さ・家の顔という4つの悩みから切り出すと話が広がります。リフォーム営業の経験を
工務店のリフォーム営業
リフォーム営業の研修で何を教える？困りごとロープレと掃除術
リフォーム営業の研修では、古い一軒家に住む人の困りごとを営業社員が先回りして当て、共感して解決策を出すロープレを年間単位