#積水ハウス

間取りが決まらない客は、慎重型・要望が変わる型・契約する気がない型の3タイプで対応が変わります。積水ハウス時代の体験談と

住宅展示場の装飾は、価格帯に合った家具、足を止める外観写真のイーゼル、座って話せる場所の3つで考えます。地場工務店の単独

住宅営業の新卒研修で、出身大学と1年後の受注成績は無関係でした。50人以上が参加したA社の3日間研修を例に、新卒営業の意欲、マ

ハウスメーカーと比較されると、「工務店」の名前だけでおしゃれではないと考えるお客さんがいます。積水ハウス時代に10回以上競

男女比を決めずに公平な採用試験をすると半分もしくはそれ以上が女性になると、住宅会社の社長や役員は話します。4月1日に会った

住宅営業の次回アポは、住宅展示場で話を8割で止め、続きを現場見学会などに残すと取りやすくなります。取材300人中NO1のFさんの檜

新卒住宅営業の接客研修は、住宅展示場をお客さん目線で見学させ、部屋ごとの質問と答えを100個ずつ書き出させる方法が有効です。

住宅営業の新卒研修には、先輩が半年・1年接触していない顧客リストの訪問が有効です。話す訓練、度胸、取りこぼした潜在客の掘

新卒住宅営業の教育は、カタログとホームページを毎月テストし、ロープレで口に出させることを1年間続けるのが基本です。耐震等

工務店の見積もりの諸経費は、一式でまとめず内訳を10項目ほど書き、聞かれなくても説明することでお客さんの不信感を防げます。