住宅営業のコツ
住宅営業の庭の提案｜お客さんの反応3パターン別トークと社内教育
住宅営業の庭の提案は、他社と違う営業になる手段です。「手が回らない」「お金はかけられない」「作り込みたい」というお客さん
記事一覧
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住宅営業のコツ
住宅営業は耐震性をどう説明する？トップ営業のトークと社内指示3つ
住宅営業が耐震性を説明するときは、まず耐震性が住宅会社選びの重要事項だとお客さんに納得してもらうことが先です。南海トラフ
住宅営業のコツ
持ち家か賃貸か、住宅営業は賃貸派の主張にどう反論する？
持ち家か賃貸かの議論で賃貸派が挙げる金利上昇・維持費・隣人トラブルには、賃料上昇や更新料、建物の質と広さで反論できます。
住宅営業のコツ
土地活用営業のコツ｜アパート営業で地主を落とす体験談と提案4つ
土地活用営業で受注を取る基本は今も地主回りです。積水ハウスのアパート課にいた経験と飛び込み営業の受注事例をもとに、間取り
工務店経営と住宅業界の動向
坪単価の上昇と工務店の打ち手｜石川県は約10年で80万円に
石川県の坪単価は2023年に80万円となり、2014年の50万円台半ばから上がった一方、平均建築面積は50坪前後から40坪を切るまで減りまし
住宅営業の新人育成・研修
実名報道の営業自殺とパワハラ対策｜積水ハウス流の指導3つ
積水ハウス出身のコンサルタントが、実名報道されたポラスの営業社員のカスハラ自殺をもとに、上司のパワハラにしない報告の受け
住宅営業の新人育成・研修
住宅営業の新人研修で1年目にやるべき5つ｜ロープレと接客見学
住宅営業の新人研修は、専門用語の習得、先輩の接客見学、ロールプレイング、他社展示場での接客体験、水回りカタログの読み込み
工務店の集客
工務店のYouTubeで成功と失敗を分けたもの｜2社の実例と作り方
工務店のYouTubeは、社長の棒読みや30分の長尺動画では逆効果になり、自社の強みと根拠を伝えた工務店が成功しています。社員5名の
住宅展示場の接客
住宅展示場の撤退が相次ぐ理由｜等身大と収納で集客する工務店の戦略
住宅展示場では出展の撤退が相次いでいますが、展示場がなくても集客と契約はできます。残すなら豪華さより等身大と収納が有効で
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
ヤマダホームズとの競合対策｜検討中の夫婦が語った意外な選定理由
ヤマダホームズとの競合では、性能よりヤマダ電機のポイントと親近感で候補に残っていることを知っておきます。検討中の夫婦への