工務店のリフォーム営業
外壁リフォームの営業方法｜3人の会社が飛び込みで受注した事例
外壁リフォームの営業は、訪問予告チラシを撒いてから古い住宅に飛び込む昔ながらの手法でも受注が取れます。知識ほぼ0の3人のリ
記事一覧
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工務店のリフォーム営業
リフォームのリピート受注を取るコツ｜工事完了時に伝える2つの一言
リフォームのリピート受注は、工事完了時に「定期的に連絡します」「近くに寄ったら顔を出します」と伝え、雑談で聞いた家族の予
工務店のリフォーム営業
リフォーム営業の戦略は得意分野から｜収納の悩み3か所の提案例
リフォーム営業の戦略は、得意分野を確立して打ち出すことです。収納に悩む私なら「収納」「得意」と地域名でリフォーム会社を検
工務店のリフォーム営業
全面リフォーム4000万円の受注事例｜展示場の初回面談で決まった理由
全面リフォーム4000万円の受注は、展示場で「大型も得意」と言い切った一言、国交省が認めるリフォーム団体への加盟、奥さんに直
工務店のリフォーム営業
リフォーム案件の取り方｜2000万円の商談事例と工務店の打ち手
リフォーム案件の取り方は、自社がリフォームをやっていることをホームページで明示し、こちらから取りに行くことです。福岡の展
工務店経営と住宅業界の動向
平屋ブームに工務店はどう備える？中国新聞の記事と受注事例
平屋ブームは中国新聞にも載り、広島の平屋率は2014年からほぼ倍増しました。工務店は「平屋が得意」と言い切れる根拠と資料が必
工務店の集客
工務店の集客方法｜新規客ゼロから初契約を取った名簿活用の事例
工務店の集客方法は、他社が手を付けないセンターハウス名簿への電話が定番です。ストックゼロの新卒営業が10件目ほどでアポを取
住宅営業のコツ
土地なし客の決定率を上げるには？住宅営業のヒアリングと土地提案
土地なし客の決定率は、初回のヒアリングで希望エリアの根拠と要望の優先順位を聞き出せるかで変わります。積水ハウス出身の筆者
住宅営業のコツ
和室の営業トークで値引きなし受注｜初回接客で和室を聞く女性営業
和室の営業トークは、初回接客で和室の希望を聞くと、和室を重視するお客さんと早く波長が合います。実家が畳屋の女性営業Aさん
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
ヤマダホームズの電気自動車販売はなぜ住宅ローンに組み込めるのか
ヤマダホームズはヒュンダイの電気自動車KONAをスマートハウスとセットで販売し、EVをV2Hでつなぐ蓄電池として住宅ローンに組み込め