工務店の集客
展示場の再来場を生むイベント企画｜失敗事例と土地・平屋の企画案
展示場の再来場は、キャラクターショーの日に逃しやすくなります。ショーの時間から接客時間を逆算し、土地・建て替え・平屋・カ
記事一覧
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住宅営業の新人育成・研修
住宅営業の新卒研修は驚きの連続｜トップ営業になったC君の事例
住宅営業の研修は、精神論だけでなく展示場の場面ごとに具体的・理論的に教える形が必要です。池袋の事故を知らなかった新人や、
住宅営業のコツ
デザイナーズ住宅を売る工務店の4つの戦略｜家具・雑貨コラボの事例
デザイナーズ住宅は、建築家とのコラボだけでなく家具や雑貨で付加価値をつけて売る方法があります。ホームページのテイスト変更
住宅展示場の接客
住宅展示場の集客方法｜一条工務店帰りの想定外の客の体験談
住宅展示場の集客方法は、来場客が他社やネットで集めた情報に答える準備までがセットです。一条工務店の気密性、60年保証、築8年
住宅営業のコツ
住宅営業で紹介をもらうコツ｜紹介比率60%の会社と積水ハウスの手法
住宅営業で紹介をもらうコツは、営業の下心がない行動でお客さんに「この人なら紹介したい」と思わせることです。契約翌日のアポ
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
紹介受注を増やす仕組み｜積水ハウスの営業に紹介が多い理由
紹介受注が多い会社には、紹介を評価する社内の空気と仕組み、営業が自分から頼む習慣があります。積水ハウスの元社員の体験談を
住宅展示場の接客
住宅展示場の主寝室の接客術｜最初に聞く質問とベッドサイズ3種類
住宅展示場の主寝室の接客では、説明の前に「寝るだけの部屋か、くつろぐ部屋か」を聞くと提案が変わります。ベッドサイズの覚え
住宅営業のコツ
ローコスト住宅の売り方｜資金で分ける住宅営業の2つの接客
ローコスト住宅の売り方は、資金が厳しい客には資金計画を最初に進め、余裕のある客には大手との差額の使い道を示す2パターンで
住宅営業のコツ
住宅営業のトップセールスは人たらし？紹介受注が続く2人の共通点
住宅営業のトップセールスに共通するのは、お客さんとの距離を詰める「人たらし」と、OB施主との頻繁な接点でした。紹介受注がほ
住宅展示場の接客
住宅展示場の外回り接客｜敷地調査アポ率を8％→15％にした方法
住宅展示場の外回り接客で建物の裏や隣地との距離を見せると、関東のA社では敷地調査のアポ率が8％から15％に上がりました。現場