住宅展示場の接客
住宅展示場のディスプレイ活用｜ショウルーム生配信の実例
お客さんの自宅のディスプレイに、メーカーショウルームを生配信で映せば、住宅展示場の来場が減っても設備の提案ができます。九
記事一覧
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住宅営業のコツ
契約客取材で分かった住宅営業の競合勝ち理由｜夫婦90分の本音
契約客取材で夫婦に90分話を聞くと、ご主人は構造、奥さんは営業マンの熱意と聞く姿勢で工務店を選んでいました。競合のアイフル
工務店の集客
工務店の集客イベントは寄席が狙い目｜80人来場の事例と費用
工務店の集客イベントには、高齢者層を呼べる寄席が向いています。千葉のリフォーム会社P社では2部制で80人程度が来場しました。
住宅営業のコツ
住宅営業の契約後に解約が多い原因3つと指導法｜工務店の事例
住宅営業の契約後の解約が多い原因は、遅刻を自分から連絡しないルーズさ、話し終える前に答える応酬話法、断りやすい雰囲気の3
住宅営業のコツ
住宅営業の探客方法｜地域調査のチラシで約80組が来場した事例
住宅営業の探客方法は、営業エリアを調べて古い家の接道方位や立地から住人の悩みを読み、チラシや訪問で見込み客を取りに行くこ
住宅展示場の接客
玄関脇収納の説明は帰り際に｜住宅展示場で3〜4分接客するコツ
住宅展示場の玄関脇収納は、来場直後に案内すると10秒で素通りされます。帰り際に脚立や非常持ち出し袋など収納物の名前を出して
住宅営業のコツ
ハウスメーカーの営業トーク事例｜奥さん一人の来場で契約した一言
ハウスメーカーの営業トークで、奥さん一人の来場客に「次回はご主人と」と言った住宅会社は検討から外されました。契約客取材で
住宅展示場の接客
住宅展示場の収納で他社と差別化｜玄関・WIC・姿見の接客事例
住宅展示場の収納は、他社と差別化できる接客の場です。玄関脇収納の脚立や長靴、主寝室WICの眼鏡・ネクタイ、壁付けの姿見など、
住宅営業のコツ
住宅営業の話術はどう磨く？話し上手に学ぶ比喩と同音異義語
住宅営業の話術は、同音異義語と比喩の型を知れば誰でも磨けます。島田紳助氏の「ゴミ」と「ホコリ」、竹田恒泰氏のカマキリの例
工務店の集客
構造現場見学会で集客はできる？職人の接客・餅撒き・WEB配信の実例
構造現場見学会の集客は、若手大工に接客を任せる、アンケートを取らないと公言する、餅撒きを行う、WEBで配信するといった工夫で