住宅営業のコツ
不動産営業のコツ｜物件紹介は3件まで、レインズとマイソクの使い方
不動産営業のコツは、紹介する物件を3件までに絞り、現地で確かめた周辺環境とデメリットまで伝えることです。レインズでの物件
記事一覧
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住宅営業のコツ
住宅営業のモジュールの話し方｜メーターと尺の違いと競合トーク
住宅営業がモジュールを聞かれたら、尺は約90cm、メーターは1mという基準寸法の違いから話します。積水ハウス出身のコンサルタント
住宅展示場の接客
住宅展示場の和室の伝え方｜畳コーナーとの違いとメリット5つ
住宅展示場の和室は、名称と畳の知識を押さえ、和室か畳コーナーかをヒアリングしたうえで、洗濯物を畳める・親が泊まれるなど暮
住宅展示場の接客
住宅展示場の玄関で話す6つのこと｜他社と差がつく住宅営業の接客
住宅展示場の玄関は、多くの住宅営業が説明せずに素通りする場所です。上がり框に座ってもらう、靴箱の扉を開けるなど6つの話で
住宅営業のコツ
住宅営業のクレームは契約後に注意｜お茶出しで怒った施主の体験談
住宅営業のクレームは、契約後に住宅会社の対応が変わったとお客さんが感じたときに起きます。お茶が出ない、打ち合わせ部屋が暗
住宅営業のコツ
個人宅への訪問営業のコツは事前訪問予告｜50件で3件と話せた体験談
個人宅への訪問営業は、2〜3日前にチラシで訪問を予告すると話を聞いてもらえます。積水ハウス時代に200区画の団地で試し、50件の
住宅展示場の接客
住宅展示場の営業はトイレで差がつく？節水型と窓の接客トーク
住宅展示場の営業は、他社が素通りするトイレの接客で差がつきます。節水型トイレの詰まりへの答え方、「今のトイレに窓はありま
住宅展示場の接客
住宅展示場のキッチン接客｜ホットプレートで収納の不満を聞く事例
住宅展示場のキッチン接客は、仕様の説明より奥さんの収納の不満を聞き出すことで差がつきます。TOTOザ・クラッソのカタログの読
住宅展示場の接客
住宅展示場の主寝室WICはどう見せる？展示物3つと接客トーク
住宅展示場の主寝室WICは、普通の収納と工夫した収納を並べる比較展示と、ルンバ・姿見・帽子の3つの展示物で差がつきます。大手
住宅営業のコツ
住宅営業のスキル｜決定権者と影響者を見抜く3つの確認点と体験談
住宅営業に欠かせないスキルの一つが、目の前の夫婦（決定権者）と背後の親（影響者）の両方を見ることです。親が金・土地・口を