住宅営業のコツ
住宅営業で競合に勝つ方法｜日本一の営業マンに勝率85％で勝てた理由
住宅営業で競合に勝つには、競合他社がお客さんに出した資料を回収し、相手が手を抜いた項目で上回る資料を出すことです。日本一
記事一覧
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住宅営業のコツ
住宅営業の土地提案で打率70%｜周辺環境を映像で見せた先輩の体験談
住宅営業の土地提案は、坪単価や前面道路の説明だけでは決まりません。土地紹介の打率70%だった先輩は、スーパーまでの道を自転車
住宅営業のコツ
富裕層の接客のコツ｜住宅営業が取材で聞いた2億円超の家の決め手
富裕層の接客は、言い切る自信、周辺環境の下調べ、趣味の話に付いていける知識、ダメなものはダメと言う姿勢で変わります。2億
住宅営業のコツ
紹介営業のコツ｜競合負けした客からも紹介をもらう住宅営業の体験談
住宅営業の紹介営業のコツは、口に出して頼むこと、「家を建てるお友達は？」と聞かないこと、競合負けした客と縁を切らないこと
住宅営業のコツ
住宅営業のアポ取りは敷地調査から｜断られる3つの理由と対処法
住宅営業のアポ取りは、土地を持つお客さんなら敷地調査の提案が第一歩です。断られる理由は「無料が負担」「近所の目」「まだ先
住宅営業のコツ
分譲地の競合物件に勝つ住宅営業の対策｜客役調査と3つの比較事例
分譲地の競合物件には、客役で競合分譲地を訪問して相手の営業トークを調べ、仕様の違いごとに反論を準備して対抗します。耐震等
住宅営業のコツ
住宅営業の初回接客のコツ｜悪立地の分譲地を売り切った事例
住宅営業の初回接客のコツは、物件の設計意図を覚え、お客さんの生活状況を早く聞き出すことです。積水ハウス出身のコンサルが、
工務店のリフォーム営業
工務店がリフォーム受注を始めるなら？OB施主へのカレンダー配り事例
工務店のリフォーム受注は、OB施主との接点を持つことから始まります。都内のS社は年末のカレンダー配りから1000万円超の大型リフ
住宅営業のコツ
住宅ローンが通らない客の資金計画ヒアリング｜住宅営業の実話2つ
住宅ローンが通らない客には、滞納歴や借入先、離婚歴まで正直に聞き出す資金計画ヒアリングが欠かせません。分譲地の不動産会社
住宅営業のコツ
住宅営業のお礼状で売る｜口下手な若手B君の手書きと追客の体験談
住宅営業のお礼状は、住宅展示場の来場後に手書きで出し、その後ショートメールで計画的に追いかけると成果につながります。口下