住宅営業のコツ
ハウスメーカー紹介サイトで契約した施主の事例｜工務店の対抗策
7月に取材したお客さん4人は全員、ハウスメーカー紹介サイト経由で住宅会社と接触していました。YouTubeから紹介サイトを知り3社と
記事一覧
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工務店経営と住宅業界の動向
工務店が銀行と連携する方法｜地銀支店長に聞いた住宅ローン事情
工務店が銀行と連携するなら、住宅ローンの申込者が増える提案を持ち込めば銀行は前向きに話を聞きます。関東の地銀統括支店長と
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
ヤマダホームズの住宅とヒュンダイ車のセット販売は売れるのか？
ヤマダホームズが住宅とヒュンダイ車のセット販売を発表しました。ディーラー網のないヒュンダイなら競合がないことが理由で、売
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
営業の評判を落とす住宅会社の対応｜取材で聞いた3つの実例と対策
営業の評判が悪い住宅会社は大手にもあり、プラン依頼の放置や契約後の訴訟寸前のトラブルが起きています。住宅会社のコンサルタ
工務店経営と住宅業界の動向
ローンアウトを防ぐ工務店の戦略｜銀行出身部長を採用した事例
工務店がローンアウトを防ぐ基本戦略は、金融に詳しい社員の採用、社員の勉強、銀行の融資担当者との関係づくりの3つです。銀行
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
性能にこだわる客の接客｜一条工務店の気密性を聞かれた住宅相談4件
性能にこだわる客には、数値を比較して一番高い会社を選ぶほどの必要はないと伝えます。一条工務店の気密性を気にする住宅相談や
住宅営業のコツ
土地探しの客に土地紹介は何回？5回目で決まった住宅営業の事例
土地探しの客への土地紹介は、3回断られた後が勝負です。大手ハウスメーカー役員の「4.5回理論」と、競合が手を引いた後の5回目の
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
ハウスメーカーの失注理由4つ｜施主取材で聞いた断った決め手
ハウスメーカーの失注理由で最も多いのは、住宅営業との信頼関係の崩壊です。間取りの独自ルール、価格と品質、ネット掲示板の悪
住宅営業の新人育成・研修
住宅営業で売れる人と売れない人の差は？アイ工務店に学ぶ育て方
住宅営業で売れる人は、自社の商品と会社に自信を持ち、売ることに集中できる人です。アイ工務店で売れる営業と売れない営業の差
工務店のリフォーム営業
工務店がリノベーション受注を増やすには？30ページのヒアリング帳
工務店がリノベーション受注を増やすには、ホームページに具体的な実例提案を載せ、ネットで集めた情報を商談に挟み、30ページの