住宅営業のコツ
子育て世代に選ばれる工務店の提案｜防犯と間取りの営業事例
子育て世代に選ばれる工務店は、土地提案で治安や通学路の安全を説明し、リビング内階段やお絵かきボードなど子どもの成長を考え
記事一覧
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大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
積水ハウスの国立マンション解体｜元社員が見た背景と受注姿勢
積水ハウスのマンション解体は、国立市で富士山の景観をさえぎった建物を、法令違反ではなく自主判断で取り壊すものです。元積水
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
地場工務店で家を建てた施主の本音｜不満2つと満足2つの体験談
地場工務店と契約した施主は、設計士の威圧感と体感施設のなさに不満を持つ一方、1cm単位の自由設計と職人との顔合わせには大満足
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
地場工務店の強みの伝え方｜大手で決めかけた施主が契約した初回面談
地場工務店の強みは、施主の困りごとを細かく聞き取る力と、大手と比べた強み弱みを正直に示せることです。大手ハウスメーカーS
工務店の集客
現場見学会の接客で見た成功事例と失敗事例｜無口な客への備え
現場見学会の接客は、お客さんの職種に合わせて説明の細かさを変えると次のアポにつながります。関西の住宅会社で見たエンジニア
住宅営業のコツ
SUUMO紹介客の成約率を上げる事前準備｜女性営業の成功事例
SUUMO紹介客の成約率は、事前情報から雑談のネタを探し、SUUMOカウンターの担当者に直接聞き込むことで上がります。キャリア10年の女
住宅展示場の接客
住宅展示場・見学会の接客失敗事例3つ｜住宅営業が逃した場面
住宅展示場や現場見学会の接客失敗は、雑談の返しに詰まる、カタログだけの客を帰す、奥さんの不安を否定するといった場面で起き
工務店の集客
工務店の集客イベント｜寄席で89組を集めた成功例と失敗例
工務店の集客イベントは、誰に向けるかを絞った企画ほど人が集まります。2024年GWに予約1組で終わったセミナー、寄席で89組を集めた
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
ヤマダホームズとアイ工務店の戦略｜展示場取材で見た強みと学び
ヤマダホームズとアイ工務店は、どちらも自己資本比率の高さを営業トークにする住宅会社です。家具・保険・ローンのパッケージや
大手ハウスメーカーの戦略・競合研究
ヤマダホームズの営業トーク｜展示場の店長に聞いた規模の伝え方
ヤマダホームズの営業は、店舗網・保険・住宅ローンまで伝えて会社の規模を印象づけます。加古川の住宅展示場で店長に聞いた社名