#積水ハウス

注文住宅の営業のコツは、効率を工夫する前に行動量を確保することです。月400件の訪問ノルマ、家の話をする経験値の積み方、週間

注文住宅の営業は、お客さんの今の暮らしを質問で聞き出し、建物の価値を伝えます。福岡の建売分譲地で不動産営業の案内を受けた

一条工務店の戦略は、「家は性能」に絞って暖かさも気密性も日本一と訴え続け、貸出タブレットとお客様の声の動画で支えることで

完成見学会の集客は、小規模工務店こそ好機です。3年間地場工務店の見学会を探しても見つからなかった施主の声や、新規客7組を集

工務店が大手ハウスメーカーに勝つ武器は、庭やアプローチまで見せる住宅展示場、営業担当の転勤トーク、地元の土地情報です。積

住宅展示場の来場者は、新築希望者の減少やSUUMOカウンター、ホームページでの事前の絞り込みなど5つの理由で少しずつ減っています

不動産会社が注文住宅事業に参入すると、営業の採用と教育、競合研究、契約後のトラブル、紹介受注づくりで悩みます。工務店社長

悪い口コミの書き込みには、契約者が書いた事実も誇張や嘘も混じります。評判の悪いパワービルダーの相談、積水ハウスの悪評相談

住宅営業が何を聞かれても即答すると、お客さんは「でまかせでは」と不信感を持つことがあります。エンドユーザーからの個別相談

住宅営業のカウンタートークは、競合のホームページと提出資料を読み込み、反論の資料とトークを事前に用意しておくものです。積