#積水ハウス

実邸案内は、お客さんの要望に合う家を選べば工務店が競合に勝つ強い営業戦略になります。ただし選び方を誤ると商談が終わります

新人の住宅営業でも、熱意とレスポンスの速さを示せばお客さんは家を任せてくれます。積水ハウス新卒の年の5月の初契約と、2022年1

住宅営業は連絡の速さで選ばれます。翌日に返事をした新卒2年目の営業が有名ハウスメーカー2社に競合勝ちした事例と顧客取材をも

住宅営業の外構提案は、見積もりを付けずに庭の図面を添えるだけで競合との差がつき、受注率が上がります。現役時代の経験をもと

住宅営業の残業は、1990年代の積水ハウスでは朝8時半出社・午前様が当たり前でした。働き方改革後に新入社員が労基署へ駆け込んだ

住宅営業の新人には、法令用語・資金計画・家の知識の3分野を座学で覚えさせます。セットバックなどの用語、返済の理屈、居室の

住宅営業で女性は売れないわけではありません。平等採用の大手ハウスメーカーでは入社後の成績も女性が上でした。女性営業部長に

工務店の現場見学会は、契約直前の値引き交渉で施主に家を借りる約束を取ると開催しやすくなります。上棟・80%完成・基礎打設・誰

展示場の仕様を高級にすると、話すネタが増えて接客時間を延ばせる一方、来場客に「参考にならない」と言われやすくなります。積

住宅営業がショールームへお客さんを連れ出すには、施設を調べ尽くし、腹の底から真剣に誘うことです。3年連続で連れ出し数トッ