住宅営業のコツ住宅営業が外構提案をしない理由|400万円の庭で焦った体験談住宅営業が外構の提案をしないのは、知識不足と、商談が長引く・関心が外構に移るという心配からです。400万円の外構プランで冷や積水ハウスローコスト
住宅営業のコツ住宅営業の失敗談|所得証明書の処分と夜の訪問で客に怒られた話住宅営業の失敗談として、私がお客さんに怒鳴られた2つの体験を紹介します。原因は所得証明書の無断処分と、ご主人不在の家での展示場積水ハウス
住宅営業のコツ住宅営業の競合対策|地場工務店に勝った積水ハウス時代の体験談住宅営業が競合で地場工務店に勝つには、自社の強みを数字で示し、不利な点は資料で先回りし、競合の悪口は言わないことです。積積水ハウストーク小規模工務店
住宅営業の新人育成・研修住宅営業で契約が取れない原因は?受注0件の2年目社員を追った事例住宅営業で契約が取れない原因は、本人の消極性だけでなく上司への萎縮や居残り体質といった会社側にもあります。受注0件のまま2展示場積水ハウス
住宅営業のコツ工務店が取引先業者を活用する方法|積水ハウス時代の体験談工務店や住宅営業が取引先業者を活用すると、アスベスト規制などの最新情報や無料セミナー、ショールームでの商談の場を得られま展示場積水ハウス調査ショールーム
住宅展示場の接客トップ営業の接客は即答で信頼を得る|紹介8割の展示場営業の習慣トップ営業の接客は、「私が全てお答えします」と言い切り、即答できる準備を重ねて信頼を得ます。紹介受注8割、年24〜25件を契約展示場積水ハウストーク展示場接客
住宅営業のコツ住宅営業トークの定番3つ|130人中トップ営業が初回面談で話すこと住宅営業トークの定番は3つです。130人中トップのHさんは初回面談で、自分の身の上話、逆算した建築スケジュール、住宅会社を決め展示場積水ハウストーク
住宅営業のコツ住宅営業の源泉営業は過去名簿から|3日目で初契約した体験談住宅営業の源泉営業には過去名簿の掘り起こしも含まれ、1年以上接点のない客は新規客と同じです。脈がない10枚の担当替え、自動追展示場積水ハウストーク展示場接客
住宅営業のコツ住宅営業の法人開拓とは?源泉営業で企業に手紙を出した体験談住宅営業の法人開拓は、企業の工場長や総務部長に手紙やメールで社員への情報提供を申し出る源泉営業です。大企業S社の食堂にパ展示場積水ハウス
住宅営業のコツ不動産・住宅の飛び込み営業で家は売れる?9棟売った訪問先の選び方不動産・住宅の飛び込み営業でも戸建ては売れます。筆者は積水ハウス時代に9棟を販売し、築42年の市営住宅30世帯では2世帯の建築予展示場積水ハウス調査ショールーム